本站訊 今年以來，工商銀行贛州定南支行將中間業(yè)務(wù)發(fā)展作為經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要抓手，緊緊圍繞上級行考核導向進行工作部署，采取措施確保中間業(yè)務(wù)量質(zhì)并進，實現(xiàn)良性發(fā)展。至2017年3月31日，該行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1165.74萬元，同比增長1101.36%。
 
    強化考核，做出特色。今年年初，該行在制定支行經(jīng)營管理目標責任時，不僅把中間業(yè)務(wù)整體任務(wù)完成、同業(yè)排名提高納入考核，同時將重點業(yè)務(wù)收入納入全年經(jīng)營目標考核，通過考核方案指明業(yè)務(wù)努力方向，竭盡全力尋找業(yè)務(wù)發(fā)展亮點，做出自己的特色。
 
    拓展客戶，抓好基礎(chǔ)。針對不同客戶群體制定產(chǎn)品清單、營銷要點和收入目標，每日對中間業(yè)務(wù)收入情況進行監(jiān)測，及時通報支行任務(wù)完成情況，增強業(yè)務(wù)發(fā)展緊迫感，形成“你追我趕”的良好競爭局面。與此同時，對日常和上級行下劃的各項收入，嚴格按照要求規(guī)范、及時入賬顆粒歸倉，杜絕漏收費，串用科目現(xiàn)象發(fā)生，合規(guī)、合理實現(xiàn)收入。
 
    公私聯(lián)動，調(diào)整結(jié)構(gòu)。受個人收費政策調(diào)整的不利影響，個人結(jié)算類中間業(yè)務(wù)收入急劇下降，該行積極探索“大個金”發(fā)展路徑,大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。同時，緊緊圍繞推動公私業(yè)務(wù)全面發(fā)展的工作思路，強化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)掘信貸業(yè)務(wù)收入新的增長點。同時積極調(diào)整私人銀行產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，認真分析產(chǎn)品特點，在以客戶為中心的前提下引導財富顧問向中間業(yè)務(wù)收入高的產(chǎn)品傾斜，加大配置力度，力爭實現(xiàn)銀行、客戶雙贏。
 
    精細管理，確保效益。不同的產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)對中間業(yè)務(wù)收入有著重要的影響，今年以來總行發(fā)行及客戶認可產(chǎn)品主要是低風險為主的固定期限類產(chǎn)品，抓住這一特點，該行緊跟總行發(fā)行步驟，認真分析每款產(chǎn)品要素，抓住長期產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入高于短期產(chǎn)品、凈值型高于預期收益型的中間業(yè)務(wù)收入特點，確定營銷努力方向，根據(jù)客戶特點推動產(chǎn)品銷售，在穩(wěn)定和拓展客戶的前提下，確保效益最大。同時一戶一策、強化過程管理，在產(chǎn)品銷售的過程中最重要的是客戶的認同和對產(chǎn)品的正確理解，是實現(xiàn)客戶與效益要并重的前提，因此該行強化“專家辦”，要求產(chǎn)品銷售必須有財富顧問與客戶進行有效的溝通，強化營銷過程的精細化管理。（贛州金融網(wǎng)）