本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州定南支行面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，正視困難，樹立信心，把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，各項(xiàng)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。該行首季凈利潤(rùn)達(dá)1138.23萬(wàn)元，比上年末增588%。
 
    大力拓展儲(chǔ)蓄存款。牢固樹立市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，高度重視存款基礎(chǔ)性地位，把儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，緊盯市場(chǎng)和同業(yè)，舉全行之力開拓源頭性存款市場(chǎng)，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)穩(wěn)固工作，打牢夯實(shí)存款增長(zhǎng)根基，做大存款規(guī)模和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。
 
    積極營(yíng)銷對(duì)公存款。繼續(xù)做好財(cái)政等重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的同時(shí)，加強(qiáng)與工商局、中小企業(yè)局、工信局等部門的聯(lián)系與溝通，取得大力支持，及時(shí)掌握了招商動(dòng)態(tài)，更好地了解和掌握企業(yè)的入駐和注冊(cè)，安排專人負(fù)責(zé)“工商E線通”跟蹤管理，挖掘市場(chǎng)潛力，捕捉市場(chǎng)信息，從而為全行開展有針對(duì)性營(yíng)銷創(chuàng)造條件，明確目標(biāo)，增強(qiáng)對(duì)公存款的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)做好重點(diǎn)項(xiàng)目的資金營(yíng)銷，加強(qiáng)信貸單位的資金跟蹤營(yíng)銷，確保信貸單位閑置資金不外流，提高信貸單位存貸比的同時(shí)，對(duì)全行對(duì)公存款的穩(wěn)存增存工作發(fā)揮“蓄水池”的作用。
 
    推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。積極拓展POS 有效商戶，通過(guò)轉(zhuǎn)賬POS“貢獻(xiàn)換優(yōu)惠”活動(dòng)將客戶在他行資金回籠到商友卡，提高POS使用效率，盤活、喚醒“睡眠”POS，同時(shí)，強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，以“薪管家”綜合服務(wù)為抓手，以開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)全渠道、全介質(zhì)、全交易賬戶“三全滲透”，通過(guò)在網(wǎng)點(diǎn)布放融e聯(lián)客戶端的大幅二維碼圖片，印制和掃描融e聯(lián)二維碼的方式推介客戶加入，形成信息急速匯集、快速傳播的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。擴(kuò)大贛通卡的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，加快贛通卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，注重挖掘他行第三方存管客戶在工行簽訂銀證轉(zhuǎn)帳協(xié)議，使客戶進(jìn)入股市的資金通過(guò)工行卡進(jìn)行銀證轉(zhuǎn)帳，從而起到穩(wěn)定存款的作用。
 
    提升中間業(yè)務(wù)發(fā)展。挖掘貴金屬市場(chǎng)潛力、信用卡業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)，在貴金屬產(chǎn)品開售前，深入分析產(chǎn)品特點(diǎn)，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時(shí)篩選目標(biāo)客戶，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)著力拓展信用卡業(yè)務(wù)，采取批量營(yíng)銷、上門營(yíng)銷的模式，推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展，利用定南縣靠近廣東省的區(qū)域特點(diǎn)，大力宣傳長(zhǎng)隆卡享受門票半價(jià)等優(yōu)勢(shì)，受到了客戶的一致認(rèn)可。并以裝修分期為抓手，積極拓展分期付款業(yè)務(wù)，主動(dòng)走訪家居聯(lián)盟準(zhǔn)入商戶，大力宣傳裝修分期付款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加快業(yè)務(wù)辦理流程，提高工作效率，搶占他行業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
 
    促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)客戶需求，用合適的產(chǎn)品營(yíng)銷客戶、拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，加速壯大小微企業(yè)客戶群，大力發(fā)展“財(cái)園信貸通”、“小微信貸通”業(yè)務(wù)、積極拓展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)；著力推廣小微商戶逸貸公司卡等個(gè)人消費(fèi)信用產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。加大發(fā)展住房按揭項(xiàng)目營(yíng)銷，密切關(guān)注各知名樓盤的開發(fā)情況，對(duì)于已開盤的樓盤，緊盯零星購(gòu)房客戶，避免造成客戶流失。同時(shí)對(duì)于自有資金實(shí)力強(qiáng)的開發(fā)商，積極了解其下一步的開發(fā)動(dòng)態(tài)，如有新樓盤開發(fā)，積極使其成為按揭業(yè)務(wù)首選行，以此爭(zhēng)取更多的按揭業(yè)務(wù)。
 
    強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。以培育“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造價(jià)值”風(fēng)險(xiǎn)文化，全面提高風(fēng)險(xiǎn)掌控能力，確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健和高質(zhì)量的發(fā)展。同時(shí)按照 “抓黨建、帶隊(duì)伍、促工作、爭(zhēng)一流”的工作思路，以創(chuàng)建“五強(qiáng)”基層黨組織和爭(zhēng)當(dāng)“五優(yōu)”黨員活動(dòng)為著力點(diǎn)，突出載體創(chuàng)新，做到黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展的有機(jī)融合，為支行經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的良好局面。（贛州金融網(wǎng)）