本站訊 今年以來，工商銀行贛州定南支行積極推進優(yōu)質信貸資源的開拓力度，搶先抓早，從支行各層級明確職責，強力組織推動力度，確保公司貸款快速發(fā)展，保持良好的發(fā)展態(tài)勢。截至3月底，該行公司貸款較年初增3.77億元，創(chuàng)歷史最好水平。
 
    研讀政策，掌握動向。搶占市場份額，從傳統(tǒng)的信貸投放者逐步轉型為真正的綜合化公司金融服務者，該行緊盯“大客戶”這一核心，把增強大客戶競爭力、提升市場份額作為重點工作長抓不懈，加強對客戶經(jīng)營模式和發(fā)展規(guī)劃的深入研究，拓寬中小企業(yè)發(fā)展空間。
 
    大小齊抓，協(xié)調發(fā)展。在抓好大項目、大客戶營銷的同時，積極支持經(jīng)營效益高、信用良好的中型企業(yè)，圍繞優(yōu)質項目開展集群營銷，不斷擴大小微企業(yè)信貸客戶群體、提升小微企業(yè)綜合貢獻水平。
 
    夯實存量，促進增量，鞏固擴大客戶群,扎實做好存量客戶維護工作，增強客戶粘性，通過存量客戶促進增量拓展，目標信貸客戶群體得到進一步壯大，通過前期項目儲備和跟進營銷，抓好重點項目和重點客戶的營銷發(fā)掘，通過多層級的維護走訪、密切跟進目標客戶，加強銀企合作關系，不斷拓展信貸市場。
 
    強化配合，提升效率。支行客戶經(jīng)理實行聯(lián)動配合，從篩選目標客戶到收集資料、上報流程再到落實前提條件、放款核準，環(huán)環(huán)銜接，層層配合，提升貸款調查、審批及放款各個環(huán)節(jié)效率，縮短企業(yè)等待時間，提升客戶滿意度。支行要求客戶經(jīng)理對發(fā)起上報流程的業(yè)務進行實時跟蹤，及時掌握審批情況和流程進度，主動與上級部門溝通，形成上下聯(lián)動配合機制，提升工作質量和工作效率。
 
    加強溝通，加快進度。工作中，支行及時反映營銷中存在的困難，積極取得上級行的支持，并在業(yè)務發(fā)展中解決存在的問題。同時倒排時間，加快工作節(jié)奏，管戶客戶經(jīng)理按日匯報工作進展情況，限定時間，提高工作效率，加快已審批未發(fā)放貸款的提款進度。（贛州金融網(wǎng)）