本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行高度重視國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極拓展市場與客戶，采取多種形式，推動(dòng)國際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。1-3月，該行累計(jì)辦理國際結(jié)算量35227萬美元，同比增加5127萬美元，完成年度序時(shí)計(jì)劃的124.16%；累計(jì)辦理人民幣跨境量23151萬元，同比增加12281萬元；累計(jì)辦理國際貿(mào)易融資2891萬美元，同比增加了972萬美元；新拓展客戶13戶，其中已發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶共計(jì)11戶，完成省行年度計(jì)劃序時(shí)進(jìn)度的260%。
   
    夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，提升客戶覆蓋率。一方面，抓好外商投資企業(yè)營銷，搶占增量源頭，通過密切與地方政府商務(wù)局等相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，爭取外資企業(yè)落戶工行開立本外幣結(jié)算賬戶。另一方面，針對(duì)未在工行辦理業(yè)務(wù)的全市1000萬美元以上進(jìn)出口大戶，采取“一戶一策”的辦法，摸清企業(yè)的金融需求，逐戶商議本外幣綜合服務(wù)方案，將本外幣存貸款、本外幣結(jié)算、代客理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理等業(yè)務(wù)納入對(duì)客戶的整體營銷范疇。
 
    扎實(shí)推進(jìn)多產(chǎn)品營銷。著力推動(dòng)國際結(jié)算業(yè)務(wù)、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、結(jié)售匯業(yè)務(wù) 、跨境人民幣業(yè)務(wù) 、出口代付業(yè)務(wù)等產(chǎn)品推廣營銷，同時(shí)大力營銷“外幣大額定存+出口融資”融資組合產(chǎn)品。
 
    加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口主導(dǎo)行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的信貸及產(chǎn)品支持。在開拓客戶的過程中，樹立“以融資帶動(dòng)結(jié)算、以產(chǎn)品推動(dòng)營銷”的工作理念，強(qiáng)化國際結(jié)算、貿(mào)易融資、資金產(chǎn)品的一體化營銷。通過分析、研究轄內(nèi)進(jìn)出口主導(dǎo)行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的狀況及需求，將產(chǎn)品組合營銷作為維護(hù)與挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的敲門磚，夯實(shí)銀企合作基礎(chǔ)。
 
    推動(dòng)本外幣一體化聯(lián)動(dòng)營銷。一方面，加強(qiáng)與省行相關(guān)部門以及轄內(nèi)支行的聯(lián)系溝通，積極尋求上級(jí)行的指導(dǎo)與幫助，提高本外幣市場競爭力，增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營銷能力；另一方面，以海外代付、跨境人民幣、內(nèi)保外貸和外保內(nèi)貸業(yè)務(wù)為契機(jī)，加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮工行集團(tuán)化優(yōu)勢，提高金融服務(wù)整體競爭力，充分挖掘境內(nèi)和境外兩個(gè)市場，通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)拓展境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)的本外幣結(jié)算、融資等業(yè)務(wù)等。（贛州金融網(wǎng)）