本站訊 今年以來，為推進代理保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提高中間業(yè)務(wù)收入水平，工商銀行贛州分行積極組織，制定目標，狠抓落實，一季度在全行范圍內(nèi)開展了保險營銷活動，取得較好成效。據(jù)統(tǒng)計，一季度該行代理保險銷售14488萬元，全省系統(tǒng)排名第二，其中期交壽險銷售2835萬元，同比增加2740萬元，系統(tǒng)及同業(yè)排名第一，創(chuàng)下了近年來最好的銷售記錄。

    強化業(yè)務(wù)培訓。贛州分行多次召開專題營銷活動啟動現(xiàn)場會，并組織相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，通過培訓，員工對產(chǎn)品的亮點與難點進行全面的了解和掌握，以及人壽客戶經(jīng)理的營銷經(jīng)驗分享更讓該行員工更具有實戰(zhàn)性，堅定了員工營銷產(chǎn)品的信心。

    合理篩選客戶。該行指導客戶經(jīng)理運用系統(tǒng)挖掘目標客戶，主要鎖定客戶的年齡、有無保險產(chǎn)品、有無定期產(chǎn)品及其他的一些指標對客戶群體進行篩選，然后進行信息整理分類，并電話預約客戶，做好詳細的登記工作。

    發(fā)揮團隊合作精神。在營銷過程中，該行注重團隊合作精神的發(fā)揮，網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理積極合作，全力為客戶講解產(chǎn)品，耐心解答客戶對產(chǎn)品提出的各種疑問，讓客戶放心購買保險產(chǎn)品，盡量避免退保事件的發(fā)生，讓客戶滿載而歸，真正實現(xiàn)雙贏。

    提高營銷積極性。贛州分行開展營銷競賽活動，制定詳細的激勵方案，做到獎罰分明，提升了全員營銷保險的積極性與主動性，為成功營銷保險起到良好的促進作用。（贛州金融網(wǎng)）