本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行在鞏固傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，積極拓寬中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)渠道，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展。至4月末，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入12730萬(wàn)元，同比增收4544萬(wàn)元，增長(zhǎng)55.51%。

    拓寬金融資產(chǎn)服務(wù)收入渠道。加大資產(chǎn)項(xiàng)目推薦和儲(chǔ)備力度，重點(diǎn)突破股權(quán)融資業(yè)務(wù)，加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。積極拓展品牌投行業(yè)務(wù)，把并購(gòu)重組、債務(wù)融資顧問(wèn)和股權(quán)融資業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)，抓好支持礦產(chǎn)資源和民生工程、旅游資源的兼并重組工作。積極拓展機(jī)構(gòu)客戶(hù)綜合理財(cái)方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)金管理、企業(yè)年金顧問(wèn)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)，大力推廣個(gè)人投資、理財(cái)、交易有關(guān)的產(chǎn)品，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)尊利、增利、穩(wěn)利等理財(cái)產(chǎn)品，以及基金、理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品，提升代理理財(cái)收入水平。

    實(shí)現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)收入規(guī)模增長(zhǎng)。堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)發(fā)卡、項(xiàng)目發(fā)卡、線(xiàn)上POS、MIS系統(tǒng)同步推進(jìn)的策略，重點(diǎn)發(fā)展行內(nèi)中高端客戶(hù)、九大系統(tǒng)客戶(hù)、項(xiàng)目發(fā)卡客戶(hù)及第二批 “9944”目標(biāo)客戶(hù)；大力推廣公務(wù)卡發(fā)卡。積極營(yíng)銷(xiāo)拓展購(gòu)車(chē)專(zhuān)項(xiàng)分期、非經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)保的公務(wù)員、九大系統(tǒng)員工(直客式)購(gòu)車(chē)分期，以及公務(wù)員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和九大系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體分期付款業(yè)務(wù)。加大對(duì)商品市場(chǎng)收單商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)力度，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款客戶(hù)、公司貸款客戶(hù)中拓寬POS商戶(hù)資源，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)來(lái)帶動(dòng)收單商戶(hù)的拓展，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展。

    提升私人銀行業(yè)務(wù)收入水平。大力推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，做到“每個(gè)支行發(fā)展一個(gè)私銀客戶(hù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)擁有一個(gè)私銀客戶(hù)，每個(gè)私銀客戶(hù)持有一款私銀產(chǎn)品”。市分行組建私銀服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量，確保人員到位、機(jī)制到位、指標(biāo)到位。

    持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。梳理目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)外拓客戶(hù)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，做好區(qū)域上榜富豪名單、當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、龍頭企業(yè)高管的外拓營(yíng)銷(xiāo)工作。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)核心理財(cái)產(chǎn)品的配置工作，加快推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，向客戶(hù)推薦營(yíng)銷(xiāo)私人銀行專(zhuān)戶(hù)理財(cái)、核心理財(cái)，通過(guò)投資組合配置，提升銀行產(chǎn)品覆蓋面。

    加強(qiáng)考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。該行將加大中間業(yè)務(wù)在支行績(jī)效考核中的權(quán)重，并將業(yè)務(wù)發(fā)展納入支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)履職考核，以績(jī)效合約對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行考核評(píng)定。同時(shí)加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，并通過(guò)融e聯(lián)建立工作交流平臺(tái)，推廣經(jīng)驗(yàn)、分享營(yíng)銷(xiāo)案例，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）