本站訊 今年二季度以來(lái)，工商銀行贛州分行強(qiáng)化儲(chǔ)蓄存款戰(zhàn)略導(dǎo)向，把夯實(shí)客戶基礎(chǔ)作為根本，挖掘增存潛力，拓展市場(chǎng)邊界，用創(chuàng)新精神、創(chuàng)新產(chǎn)品去贏得新客戶、新市場(chǎng)，扎實(shí)抓好存款路線圖的落地工作，鎖定目標(biāo)，明確進(jìn)度，積極營(yíng)銷，全力提升存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    繼續(xù)抓好拆遷資金營(yíng)銷。已對(duì)接的31個(gè)拆遷項(xiàng)目涉及45.9億元，目前僅營(yíng)銷到位5個(gè)億，還有較大潛力。要求各支行要指定專人或營(yíng)銷小分隊(duì)，列出時(shí)間進(jìn)度表，先批量后精準(zhǔn)跟進(jìn)營(yíng)銷，爭(zhēng)取資金到位并占有絕對(duì)份額。

    持續(xù)拓展農(nóng)村市場(chǎng)。要求轄內(nèi)贛縣支行要依托理財(cái)產(chǎn)品、扶貧信貸通、創(chuàng)業(yè)信貸通等，加快對(duì)王母渡、五云等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷，同時(shí)做好工業(yè)園網(wǎng)點(diǎn)搬遷工作，爭(zhēng)取年內(nèi)到位；崇義支行要做好淘錫坑鎢礦他行代發(fā)工資挖轉(zhuǎn)工作，擴(kuò)大營(yíng)銷成果，將淘錫坑鎢礦互聯(lián)網(wǎng)生活圈模式復(fù)制到各支行，特別是大余、興國(guó)等大型廠礦，二季度內(nèi)見(jiàn)成效。

    持續(xù)源頭市場(chǎng)。推進(jìn)商品市場(chǎng)、代發(fā)工資、資本市場(chǎng)等源頭市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)抓好贛州通卡、校園一卡通重點(diǎn)項(xiàng)目以及存管通、薪金溢、節(jié)節(jié)高重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，加大 “薪享惠通”卡、“工銀快易貸”、工銀“馬上貸”三大新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，全面提升獲客能力。　　　

    持續(xù)完善營(yíng)銷考核機(jī)制。以從坐商轉(zhuǎn)為行商為要求，突出客戶發(fā)展考核，提升客戶經(jīng)理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲客能力，加大個(gè)人客戶經(jīng)理直通式考核力度，對(duì)全市理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理集中上收考核，促使從任務(wù)型轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)型。（贛州金融網(wǎng)）