本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州南康唐江支行按照上級(jí)行工作指示和要求，把儲(chǔ)蓄存款作為發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，著力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)捕捉征地拆遷營(yíng)銷信息，找準(zhǔn)營(yíng)銷切入點(diǎn)，儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)形勢(shì)一路高歌猛進(jìn)，成功破億。截至5月25日，該行儲(chǔ)蓄存款在去年凈增7456萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年儲(chǔ)蓄存款又新增10461.85萬(wàn)元，增存額列全市系統(tǒng)所有網(wǎng)點(diǎn)第三。

    提高外拓意識(shí)，搶占征地拆遷新市場(chǎng)

    該行堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，變“坐商”為“行商”，及時(shí)捕捉營(yíng)銷信息，找準(zhǔn)營(yíng)銷切入點(diǎn)，提高外拓營(yíng)銷意識(shí)，挖掘了新能源汽車城橫江唐龍大橋項(xiàng)目、機(jī)場(chǎng)快速路唐江平田社區(qū)、九駁橋社區(qū)征地拆遷項(xiàng)目、高鐵核心區(qū)鳳崗征地拆遷項(xiàng)目等，以拆遷戶批量辦卡為抓手，搶占了征地拆遷新的市場(chǎng)份額。其中，僅橫江唐龍大橋拆遷項(xiàng)目約代發(fā)拆遷款2500余萬(wàn)元，另外，還營(yíng)銷唐江鎮(zhèn)征地拆遷領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室內(nèi)部代發(fā)戶和鳳崗鎮(zhèn)財(cái)政所內(nèi)部代發(fā)戶兩戶，抓住了征地拆遷項(xiàng)目新源頭。

    提高搶挖意識(shí)，挖掘廳堂營(yíng)銷新潛力

    該行以網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)和周例會(huì)方式為手段，定期通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款增存形勢(shì)，鼓舞員工營(yíng)銷士氣。同時(shí)，互相分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和案例，舉一反三；形成以6397交易搶挖為主，以POS機(jī)挖轉(zhuǎn)為輔，柜面一對(duì)一營(yíng)銷相配合的“三合一”營(yíng)銷模式，積極搶挖他行拆遷款，深挖網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷新潛力，尋找拆遷搶挖新的突破口，共搶挖他行資金約2000余萬(wàn)元。

    提高穩(wěn)存意識(shí)，夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款新基石

    該行堅(jiān)定樹(shù)立穩(wěn)存意識(shí)，積極配置產(chǎn)品營(yíng)銷組合，發(fā)掘了“大額定期存單+節(jié)節(jié)高2號(hào)+保本理財(cái)”的穩(wěn)存模式，同時(shí)配置短期理財(cái)和期交保險(xiǎn)等產(chǎn)品，增加客戶粘合度，針對(duì)不同客戶，以客戶經(jīng)理+現(xiàn)場(chǎng)管理+柜員的一對(duì)一產(chǎn)品營(yíng)銷推薦，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品配置套餐，夯實(shí)了存款新基石。

    提高獎(jiǎng)罰意識(shí)，制定個(gè)人獎(jiǎng)罰新機(jī)制

    該行積極按照《南康支行征地拆遷資營(yíng)銷活動(dòng)考核辦法》工作部署，明確網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)任務(wù)，獎(jiǎng)罰與績(jī)效合約相掛鉤，以獎(jiǎng)罰促營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分散考核，建立員工營(yíng)銷臺(tái)賬，獎(jiǎng)罰分明，發(fā)掘員工營(yíng)銷主觀能動(dòng)性。（贛州金融網(wǎng)）