本站訊 今年以來，工商銀行贛州南康支行繼續(xù)抓住資金源頭，拓展市場客戶，夯實存款穩(wěn)定增長基礎，以推進存款業(yè)務的發(fā)展。截至2017年6月12日，該行凈增各項存款84397萬元，其中對公存款凈45595萬元，儲蓄存款凈增38802萬元?！?/p>

    量質(zhì)并舉，增強客戶發(fā)展能力。圍繞客戶做業(yè)務，由關注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關注客戶，培養(yǎng)“客戶至上”的營銷意識。一是增加基礎客戶群。在繼續(xù)做好靈通卡、商友卡、田園卡營銷的同時，積極營銷銀行卡新產(chǎn)品。二是拓展中高端客戶。繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，落實優(yōu)質(zhì)客戶管戶制度，三是“一對一”推動高凈值客戶及私人銀行發(fā)展。實行行領導掛戶，“一對一”推動，通過對目標客戶的維護，實行精準營銷。

    強化責任，推進對公存款增長。一是建立考核和問責機制，進一步強化存款考核和問責；二是進一步繼續(xù)落實行領導掛戶、掛點支行和分層營銷責任，加強與各級政府領導、客戶日常的溝通聯(lián)系和節(jié)日上門走訪，在每月第一周的例會上對行領導掛戶情況進行通報，每月亮成績單，并在季度分析會上重點分析。三是強化對公存款的組織推動，以政府機構(gòu)存款、公司存款營銷為重點，開展高層營銷、中層維護和基層服務，強力爭攬財政專項資金、住房公積金、社保資金等機構(gòu)存款。

    精準營銷，提升儲蓄存款份額。一是抓好存量理財客戶理財資金與儲蓄存款互動的精確營銷。對期次類到期理財產(chǎn)品客戶逐一篩選，分戶到人，統(tǒng)一要求將客戶資金進行承接。二是抓好以往跨行流轉(zhuǎn)客戶的資金留存精準營銷工作，制定理財產(chǎn)品精準營銷活動方案，從系統(tǒng)中篩選出從我行轉(zhuǎn)出他行大額資金的客戶，利用工行產(chǎn)品進行客戶資金留存。三是積極爭攬行外資金。主動聯(lián)系資產(chǎn)未達標的私人銀行客戶，通過綜合性金融服務，促進客戶資產(chǎn)的回流和留存；抓好個貸客戶資金跟蹤落實和商友卡客戶貨款歸行，加大商友產(chǎn)品滲透，使客戶資金在行內(nèi)循環(huán)。

    深入推進，積極拓展“兩大市場”。一是緊緊圍繞商友卡、商友通、商友貸、商友富系列產(chǎn)品，深入推進商品交易市場拓展，著力推動“公私聯(lián)動”、“存貸互動”、“前中后臺協(xié)動”和“外部聯(lián)動”，開展商品市場上下游鏈式營銷，對目標市場和重點商戶的上下游客戶實行名單制管理，“兩頭客戶一起抓，四大產(chǎn)品一起做”，“一對一”定向鏈式營銷。二是繪制市場營銷拓展圖，拓展重點市場，分區(qū)包干，責任到人，捆綁營銷，落實進度。三是積極拓展農(nóng)村市場，推動城鄉(xiāng)客戶的營銷拓展。（贛州金融網(wǎng)）