本站訊 “工銀快易貸”是工行江西省分行依據(jù)總行相關管理辦法，對存量及優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶進行快速營銷的純信用方式的小額貸款業(yè)務。該產(chǎn)品定位于小微企業(yè)快速拓戶，業(yè)務辦理簡單快捷方便，提升客戶體驗，讓工行能快速地與目標企業(yè)建立聯(lián)系，是有效開拓小微客戶市場的重要產(chǎn)品。

    贛州開發(fā)區(qū)支行迅速行動，篩選優(yōu)質(zhì)目標客戶，制定研究營銷方案，按日通報營銷進度，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶。截至6月30日，該行已成功發(fā)放 “工銀快易貸”600萬元，與目標客戶建立了初步合作關系，為后續(xù)銀企合作奠定了基礎。 　

    該產(chǎn)品推出后，該行高度重視，把“工銀快易貸”作為拓展小微客戶的一款重要產(chǎn)品，分管行長組織全體客戶經(jīng)理學習相關文件，吃透文件精神，列出該產(chǎn)品企業(yè)所需提供資料，分析該產(chǎn)品與其他貸款品種的區(qū)別，“快”“易”體現(xiàn)在哪里。要求客戶經(jīng)理當客戶對該產(chǎn)品“快、易”的提問，能對答如流，一一分析出該產(chǎn)品的優(yōu)勢，解答客戶的疑問。 　　

    該產(chǎn)品定位于小微企業(yè)快速拓戶，不追求全面滿足客戶融資需求，，讓客戶體驗我行優(yōu)質(zhì)金融服務，挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶和營銷我行存量優(yōu)質(zhì)客戶。該行根據(jù)省行下發(fā)的目標客戶名單和贛州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單，篩選目標客戶名單，一一分配各客戶經(jīng)理營銷，要求客戶經(jīng)理每日通報營銷進度。對重點挖轉(zhuǎn)目標客戶，行領導帶隊上門營銷，與客戶經(jīng)理一道分析企業(yè)金融需求，研究營銷話術，制定營銷方案，督促客戶經(jīng)理落實各項合作意向。 　　

    針對“工銀快易貸”是一項新產(chǎn)品及客戶不熟悉的情況，該行積極利用省行為該產(chǎn)品舉行了盛大新聞發(fā)布會的契機，在網(wǎng)點內(nèi)播放新聞發(fā)布會的視頻，在電子門楣屏滾動播放該產(chǎn)品宣傳字樣。另外在對公柜臺布放相關宣傳折頁，在網(wǎng)點醒目位置擺放易拉寶。要求客戶經(jīng)理在微信朋友圈和融e聯(lián)發(fā)布該產(chǎn)品H5宣傳文案，擴大該產(chǎn)品的聲勢。 　　

    該行一直把穩(wěn)健經(jīng)營作為支行發(fā)展的指導方針，強調(diào)在大力營銷客戶的、提升業(yè)務發(fā)展速度的同時，要把風險防范放在至關重要的位置上來。加強與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)財政局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)民企局的常態(tài)聯(lián)系，挖掘企業(yè)深層信息，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，剔除風險客戶。該行要求客戶經(jīng)理必須認真實地調(diào)查，嚴格落實貸前調(diào)查相關要求，如面對企業(yè)有疑問不知處理，組織所有客戶經(jīng)理集體討論企業(yè)狀況，發(fā)揮集體智慧，做好企業(yè)準入關。另外強化貸后管理，管戶客戶經(jīng)理定期和不定期走訪企業(yè)，收集企業(yè)重要財務、生產(chǎn)信息，已保證貸款到期安全收回。（贛州金融網(wǎng)）