本站訊 進(jìn)入下半年以來，工商銀行贛州分行儲蓄存款業(yè)務(wù)堅(jiān)持“以發(fā)展客戶為主、以活期存款為主、以日均存款為主，以源頭市場為主”的發(fā)展方針，力爭實(shí)現(xiàn)全行“基礎(chǔ)更實(shí)、能力更強(qiáng)、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、盈利更豐”的儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。

    以發(fā)展客戶為主。做好項(xiàng)目拓戶，批量拓展基礎(chǔ)客戶，夯實(shí)儲蓄存款發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。一是大力推廣工銀e校園進(jìn)高校，批量拓展高?？蛻糍Y源。工銀e校園重點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品，是結(jié)合當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推出的主要面向在校大學(xué)生提供綜合金融與非金融服務(wù)的手機(jī)端APP應(yīng)用，要求和學(xué)生資助卡發(fā)卡同步進(jìn)行。二是抓好社?？ǖ膯⒂眠M(jìn)度，做好社?？蛻羝渌鹑诋a(chǎn)品的營銷工作，按照市分行統(tǒng)一安排配合該卡的啟用工作，并借機(jī)營銷客戶辦理其它我行的金融產(chǎn)品。

    以活期存款為主。做好協(xié)議類產(chǎn)品的推廣，提高客戶資產(chǎn)，特別是活期儲蓄存款的留存率。一是做好存管通業(yè)務(wù)的拓展。存管通業(yè)務(wù)是新推的協(xié)議類產(chǎn)品之一，客戶三方存管資金回流銀行可享一年定期上浮2利率，是留存三方存管客戶證券端資金的有利武器，目前仍巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蟾髦幸栽摦a(chǎn)品回流存量客戶活期存款、爭搶他行三方存管客戶。二是做好存貸通營銷，將通過精準(zhǔn)營銷手段，多渠道多形式開展精準(zhǔn)營銷活動。三是全面向代發(fā)工資單位員工推薦簽訂薪金溢。薪金溢是針對代發(fā)工資客戶推出的協(xié)議類產(chǎn)品，可讓代發(fā)工資客戶活期存款享受定期存款利率的一款產(chǎn)品，目的是為了提高代發(fā)工資客戶活期存款的留存率，下半年各支行要梳理重點(diǎn)代發(fā)工資客戶，營銷代發(fā)工資單位批量簽訂薪金溢協(xié)議，并在代發(fā)工資單位員工中做好產(chǎn)品營銷宣傳工作，同時(shí)，對持普通借記卡的代發(fā)工資單位要以此為契機(jī)同時(shí)為員工換配薪金卡。

    以日均存款為主。繼續(xù)狠抓“三大市場，六類客戶”的拓展，深挖三大市場的資源。一是繼續(xù)做好農(nóng)村市場拓展。全行要利用該行與贛州市供銷合作社全面戰(zhàn)略合作的契機(jī)，做好其合作社員，社員上下游客戶的鏈?zhǔn)綘I銷，有效切入其資金循環(huán)鏈；由分行確定的九大農(nóng)村市場重點(diǎn)發(fā)展支行實(shí)行一行一策，提出符合本縣農(nóng)村市場拓展的營銷方案；利用節(jié)節(jié)高2號等能吸引農(nóng)村客戶的產(chǎn)品來凈增農(nóng)村儲蓄存款，形成以穩(wěn)定的儲蓄資金作為定期存款為主的儲蓄存款。二是以搭建商圈為切入點(diǎn)，開拓商品市場業(yè)務(wù)。利用市分行信用卡中心搭建家居、建材、裝修商圈的契機(jī)，積極將大個(gè)金產(chǎn)品切入，抓住商圈的資金結(jié)算特點(diǎn)，吸引大量付息率低的日均存款到工行，形成以結(jié)算資金作為活期日均資金為主的儲蓄存款。

    以源頭市場為主。從源頭抓業(yè)務(wù)發(fā)展，將代發(fā)工資、社保、公積金等源頭市場作為日常發(fā)展重點(diǎn)去抓，代發(fā)工資不僅要為代發(fā)工資單位提供結(jié)算服務(wù)，更要圍繞著代發(fā)工資單位員工的金融和非金融需求開展一系列的營銷活動，要求各支行梳理出重點(diǎn)代發(fā)工資單位，每月至少針對不同的需求的群體開展有針對性的營銷活動。抓住以代發(fā)工資、社保、公積金為源頭的業(yè)務(wù)，深入分析其潛在金融需求，開展一系列圍繞客戶，聯(lián)合行內(nèi)所有部門開展有淺到深、由單一到綜合的聯(lián)合營銷互動，提高單次營銷的效率和效果。（贛州金融網(wǎng)）