本站訊 進(jìn)入下半年，工商銀行贛州南康支行加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，針對(duì)中間業(yè)務(wù)發(fā)展“短板”，加快收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，培育中間業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。

    擴(kuò)大結(jié)算業(yè)務(wù)收入規(guī)模。按照“重點(diǎn)突破，培育亮點(diǎn)”的營(yíng)銷思路，多渠道加大結(jié)算套餐、財(cái)智賬戶卡、對(duì)公賬戶管理等業(yè)務(wù)營(yíng)銷，在拓展客戶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算業(yè)務(wù)量；加大代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷，如代理財(cái)政、代理其他銀行結(jié)算等，增加代理業(yè)務(wù)收入；加大理財(cái)產(chǎn)品銷售力度，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。同時(shí)，積極拓展現(xiàn)金管理服務(wù)、企業(yè)年金等業(yè)務(wù)。

    提升公司類業(yè)務(wù)收入水平。一是持續(xù)發(fā)展高端財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，充分利用直接融資工具等投行產(chǎn)品，提升品牌類投行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。二是積極發(fā)展國(guó)際貿(mào)易融資、結(jié)售匯和跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，通過(guò)結(jié)售匯業(yè)務(wù)與國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易融資、本外幣存款、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的優(yōu)化組合，擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量。

    加快私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。一是精準(zhǔn)營(yíng)銷外拓客戶。重點(diǎn)突破私人銀行客戶密集行業(yè)，如通過(guò)稀土、鎢業(yè)等行業(yè)協(xié)會(huì)、家具行業(yè)、橙桔產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)客戶以及各類區(qū)域商會(huì)等尋找發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶；批量拓展轄內(nèi)知名企業(yè)家、行業(yè)龍頭企業(yè)，加強(qiáng)家族財(cái)富營(yíng)銷；根據(jù)省行通過(guò)大數(shù)據(jù)分析鎖定的一批重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶營(yíng)銷名單，逐戶落實(shí)，逐戶跟進(jìn)；同時(shí)挖掘他行私銀達(dá)標(biāo)客戶，提升客戶潛力。二是圍繞核心產(chǎn)品做好資產(chǎn)配置，在做好常規(guī)產(chǎn)品配置工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)核心理財(cái)產(chǎn)品的配置工作。三是強(qiáng)化資本市場(chǎng)投融資一體化服務(wù)。下半年加大與證券公司營(yíng)銷合作，挖掘資本市場(chǎng)客戶和業(yè)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)和行外資源協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)私人銀行投融資業(yè)務(wù)取得突破。

    增強(qiáng)信用卡業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力。篩選出優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶和重點(diǎn)信貸客戶，落實(shí)到機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，進(jìn)行屬地化營(yíng)銷，爭(zhēng)取取得突破；加大分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，靈活運(yùn)用費(fèi)率,加快審批效率，實(shí)現(xiàn)分期付款業(yè)務(wù)的突破；進(jìn)一步拓展公務(wù)員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和九大系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶群體購(gòu)車、房屋裝修等大額消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，靈活運(yùn)用相關(guān)政策擴(kuò)大車位、家居分期市場(chǎng)的拓展。

    積極拓展互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)。進(jìn)一步加快“互聯(lián)網(wǎng)+”思維轉(zhuǎn)變，加大三大平臺(tái)、三大產(chǎn)品線營(yíng)銷推廣力度。積極開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品線上渠道活動(dòng)，行內(nèi)員工體驗(yàn)、社會(huì)化營(yíng)銷和生活化應(yīng)用緊密結(jié)合，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品發(fā)展。強(qiáng)化融e聯(lián)服務(wù)號(hào)營(yíng)銷和維護(hù)客戶功能，搭建銀行與客戶間的信息交互平臺(tái)，加大信息發(fā)布、產(chǎn)品推薦、營(yíng)銷宣傳力度，從客戶最關(guān)心、最期盼解決的問(wèn)題入手，促進(jìn)客戶滿意度持續(xù)提升。（贛州金融網(wǎng)）