本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行依托個(gè)人金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心，以服務(wù)為手段，進(jìn)一步完善激勵(lì)考核機(jī)制，有效推動(dòng)個(gè)人中間業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。2017年上半年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入3644萬元，同比增收433萬元。

    傾力普及個(gè)金產(chǎn)品知識(shí)，為產(chǎn)品營銷和增加收入奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。該行編寫了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與個(gè)人理財(cái)、客戶流程管理、銀行營銷管理、產(chǎn)品流程管理、個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品鏈視圖等課件，分別組織支行客戶經(jīng)理、柜員進(jìn)行培訓(xùn)，把市場(chǎng)熱點(diǎn)、銷售重點(diǎn)和營銷技巧及營銷經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推介給各經(jīng)營行處，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性和營銷的實(shí)效性，提高產(chǎn)品營銷效率。

    著力打造個(gè)人貸款同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大幅提高中間業(yè)務(wù)收入占比。針對(duì)當(dāng)前個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，著力打造個(gè)人貸款同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過完善績效考核、加大宣傳力度、抓住重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、提高貸款調(diào)查審批發(fā)放效率等措施，個(gè)貸中間業(yè)務(wù)增收效果明顯。

    強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展，努力形成中間業(yè)務(wù)收入新亮點(diǎn)。加大個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)考核權(quán)重，提高個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品績效考核，突出重點(diǎn)產(chǎn)品推動(dòng)，并要求各支行按照統(tǒng)一產(chǎn)品視圖的規(guī)定加強(qiáng)營銷，全面推動(dòng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品收入已成為全行中間業(yè)務(wù)收入的亮點(diǎn)之一。

    努力推進(jìn)銀保合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)年初代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展有所滯后現(xiàn)狀，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，拓展渠道，擴(kuò)大層面，并將代理保險(xiǎn)銷售與營銷銀行產(chǎn)品結(jié)合起來，繼續(xù)加強(qiáng)雙方在銀行存款、現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、信用卡等方面業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)銀?；パa(bǔ)業(yè)務(wù)在質(zhì)和量上的突破。（贛州金融網(wǎng)）