本站訊 今年以來，工商銀行贛州南康支行明目標(biāo)，強(qiáng)管理、抓發(fā)展，全力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理躍上新臺(tái)階，取得了2017年上半年綜合經(jīng)營(yíng)考核全市排名第一的佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展與管理的同步提升。

    厘清經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，明確定位與目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，立足支行實(shí)際，在2016年底就分別對(duì)2017年旺季競(jìng)賽及2017年的經(jīng)營(yíng)定位與目標(biāo)進(jìn)行了明確：“做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，提速發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)，大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)，提升中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度；夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定資產(chǎn)質(zhì)量，促進(jìn)支行競(jìng)爭(zhēng)力全面提升，全力開創(chuàng)提速發(fā)展新局面”，促使支行員工心往一處想、勁往一處使，營(yíng)銷熱情、工作激情得到極大地提升，也以優(yōu)異的業(yè)績(jī)確保支行的目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。

    抓住增存源頭，打好存款攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)存增存上除抓好日常的商品市場(chǎng)、代發(fā)工資、投資理財(cái)?shù)韧卣孤鋵?shí)外，在今年尤其是通過“征地拆遷資金”的營(yíng)銷拓展，取得了非常好的成效，也是支行儲(chǔ)蓄存款增量一直穩(wěn)定在4億元以上的關(guān)鍵增存途徑。二是通過抓信息擴(kuò)客戶，提高對(duì)公存款市場(chǎng)份額。重點(diǎn)結(jié)合今年南康家具企業(yè)“轉(zhuǎn)企升規(guī)”、項(xiàng)目貸款資金留存及下游客戶拓展、存量客戶潛力提升、跟進(jìn)重點(diǎn)財(cái)務(wù)辦等賬戶開立等工作，從源頭上取得了增存主動(dòng)。三是將私人銀行業(yè)務(wù)推動(dòng)作為做強(qiáng)存款增存基礎(chǔ)持續(xù)抓好推動(dòng)。為抓好私人銀行業(yè)務(wù)推動(dòng)，支行確立了私人銀行業(yè)務(wù)由支行主要負(fù)責(zé)人親自抓、分管行長(zhǎng)具體抓、各網(wǎng)點(diǎn)（部門）聯(lián)動(dòng)推進(jìn)的服務(wù)體系。將私人銀行拓戶指標(biāo)分別納入副行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)及部門的績(jī)效合約中進(jìn)行考核，從機(jī)制上督促網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及信貸部門營(yíng)銷、拓展私人銀行業(yè)務(wù)。

    搶抓發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)貸款大發(fā)展。堅(jiān)持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，在做大信貸總量的同時(shí)，信貸結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，并較好的控制了貸款經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一是找準(zhǔn)信貸增長(zhǎng)目標(biāo)。結(jié)合今年南康家具企業(yè)“轉(zhuǎn)企升規(guī)”契機(jī)，以“財(cái)園信貸通”、“創(chuàng)業(yè)信貸通”和“快易貸”等為營(yíng)銷抓手，積極主動(dòng)走進(jìn)市場(chǎng)。二是突出抓好項(xiàng)目貸款發(fā)放，通過搶時(shí)間、趕進(jìn)度，爭(zhēng)取了項(xiàng)目貸款投放的有利時(shí)機(jī)。三是實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)。在消化了個(gè)人助業(yè)貸款停止辦理及住房貸款基數(shù)大而導(dǎo)致正常與提前還款量大的基礎(chǔ)上，不利局面扭轉(zhuǎn)了個(gè)人貸款持續(xù)下降的被動(dòng)局面，通過持續(xù)加大非住房、二手房按揭等個(gè)貸品種的營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)全行效益增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

    完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，增添經(jīng)營(yíng)新動(dòng)力。一是注重激勵(lì)，調(diào)動(dòng)潛能。結(jié)合本行經(jīng)營(yíng)實(shí)際，充分發(fā)揮績(jī)效評(píng)價(jià)“指揮棒”作用，制訂并完善了支行綜合績(jī)效考評(píng)等一系列考核辦法和實(shí)施細(xì)則，根據(jù)各崗位人員的崗位職責(zé)、工作分工、工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、履職要求等，實(shí)行全員績(jī)效合約，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。二是結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，出臺(tái)了系列考核辦法。如在旺季到來之際，提前擬訂了“跨越·2017”旺季業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，設(shè)置了多維度的“月度考核獎(jiǎng)、季度優(yōu)勝獎(jiǎng)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)、月度個(gè)人營(yíng)銷冠軍獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，及時(shí)在員工大會(huì)上進(jìn)行表彰，極大的激發(fā)了全員參與熱情；同時(shí)結(jié)合不同階段特點(diǎn)，分別組織開展了“金雞報(bào)曉”保險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)賽、旺季貴金屬主題產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)賽，針對(duì)源頭性業(yè)務(wù)發(fā)展需要，出臺(tái)了相關(guān)專項(xiàng)考核辦法，為在不同階段實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的突破發(fā)揮了積極作用。（贛州金融網(wǎng)）