本站訊　如果不是親眼所見(jiàn)，我們很難想象，一家擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)、專有技術(shù)和科技成果，多次榮獲全國(guó)、全省科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)的高新技術(shù)企業(yè)，江西省首家上市鎢企業(yè)、贛州市唯一的全國(guó)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，居然藏身在那層層疊疊的大山深處……

    江南的七月，田野一片金黃。農(nóng)行江西省分行“走基層”采訪組一行，第一站便來(lái)到這個(gè)深山坳里的高新技術(shù)企業(yè)——崇義章源鎢業(yè)股份有限公司。

    起步時(shí)

    農(nóng)行傾心相幫

    從江西南部的贛州市西行近百公里，我們便來(lái)到了與廣東、湖南交界的崇義縣。這里山高林密，除了高濃度的負(fù)氧離子而享有“天然氧吧”的美譽(yù)之外，作為“世界鎢都”的重要組成部分，全國(guó)鎢行業(yè)赫赫有名的崇義章源鎢業(yè)股份有限公司，就在這開(kāi)門見(jiàn)山的狹長(zhǎng)盆地里。

    后有青山環(huán)抱，門前綠水長(zhǎng)流，廠區(qū)窗明幾凈，置身其中，仿佛來(lái)到一個(gè)偌大的花園。“公司有今天的局面，與農(nóng)行的鼎力支持密不可分。”在公司的會(huì)議室，身兼財(cái)務(wù)總監(jiān)和副總經(jīng)理兩職的范迪曜這樣拉開(kāi)了話匣子。

    １２年前的章源鎢業(yè)，還是一個(gè)以鎢的簡(jiǎn)單初級(jí)化工冶煉為主、年銷售收入只有幾百萬(wàn)元的小企業(yè)。當(dāng)時(shí)，由于國(guó)有鎢企大多停產(chǎn)甚至倒閉，銀行對(duì)鎢企業(yè)都唯恐避之不及。

    企業(yè)要發(fā)展，技改最關(guān)鍵。２００１年，黃澤蘭這個(gè)章源鎢業(yè)的領(lǐng)軍人物，響亮地提出了“利用資源、依靠科技、以人為本、誠(chéng)信至上”的經(jīng)營(yíng)理念后，開(kāi)始啟動(dòng)大規(guī)模的技術(shù)革新，并上馬“異型硬質(zhì)合金技改項(xiàng)目”。由于其主辦銀行一直無(wú)法貸款，公司多方告貸無(wú)果，轉(zhuǎn)而向農(nóng)行求援。“就是這樣偶然的機(jī)會(huì)，農(nóng)行與公司結(jié)緣了。”據(jù)一直擔(dān)任鎢行業(yè)客戶經(jīng)理的朱傳軍介紹，正是因?yàn)楫?dāng)年那筆“支行有史以來(lái)最大的一筆貸款”，項(xiàng)目才最終得以順利實(shí)施，也正是因?yàn)楫?dāng)年那筆貸款，雙方從此拉開(kāi)了良好合作的序幕。

    農(nóng)行崇義縣支行副行長(zhǎng)張祖?；貞洰?dāng)年的艱辛?xí)r，說(shuō)了這樣一句話：“當(dāng)時(shí)省分行的６個(gè)行領(lǐng)導(dǎo)，有５個(gè)到過(guò)章源鎢業(yè)考察。”正是有上級(jí)行的大力支持，此后公司的每一個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目，崇義縣支行都盡心竭力，使企業(yè)較好地抓住了機(jī)遇，走上了快速發(fā)展的道路。

    危機(jī)前

    農(nóng)行不離不棄

    章源鎢業(yè)堅(jiān)持走上了技術(shù)創(chuàng)新之路，持續(xù)實(shí)施技術(shù)革新，使得其逐步走出了一條快速穩(wěn)健的縱向一體化發(fā)展之路，在同行業(yè)開(kāi)始嶄露頭角。

    就在此時(shí)，２００８年世界金融危機(jī)爆發(fā)，并迅速蔓延各個(gè)角落。“鎢金屬受金融危機(jī)的影響很明顯”，范迪曜表示，僅２００８年１０月下半月，全球鎢價(jià)從“每噸８．５萬(wàn)元跌到了６．５萬(wàn)元”，至２００８年底，更是一路下跌到了每噸５．３萬(wàn)元。而隨著價(jià)格的暴跌帶來(lái)的訂單銳減，給公司的發(fā)展帶來(lái)了巨大的影響。

    在不少人眼中，銀行喜歡錦上添花，決不會(huì)干雪中送炭的事。然而，面對(duì)企業(yè)的困難，農(nóng)行沒(méi)有不管不顧，更沒(méi)有釜底抽薪，而是主動(dòng)靠前掌握情況，積極向上爭(zhēng)取支援，并在第一時(shí)間提供專項(xiàng)貸款８０００萬(wàn)元，用于企業(yè)進(jìn)行鎢資源收儲(chǔ)。

    客戶經(jīng)理朱傳軍介紹說(shuō)，所謂收儲(chǔ)，就是企業(yè)將收購(gòu)的原材料質(zhì)押給銀行，銀行據(jù)此對(duì)企業(yè)放貸。此舉既可最大限度地盤活企業(yè)資產(chǎn)，保持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，又有利于穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。

    服務(wù)章源鎢業(yè)的過(guò)程中，農(nóng)行“先后推出了鎢產(chǎn)品、采礦權(quán)質(zhì)押等多種方式，較好地解決了企業(yè)擔(dān)保抵押的難題。”從當(dāng)?shù)厝诵械囊环菡{(diào)研報(bào)告中，我們看到上述文字。而農(nóng)行提供的貸款清單顯示，２００８年以來(lái)，該行累計(jì)向章源鎢業(yè)放貸達(dá)１６．９億元。

    除了及時(shí)提供信貸資金之外，農(nóng)行崇義縣支行還主動(dòng)降息讓利，與企業(yè)一起共克時(shí)艱。從２００８年開(kāi)始至今，貸款利率上浮幅度由最初的基準(zhǔn)利率上?。保驳阶詈笙赂〉剑埃埂?duì)此，曾在國(guó)有銀行服務(wù)多年的公司資金部經(jīng)理陳興華說(shuō)：“農(nóng)行是公司最大的貸款行，主動(dòng)降息、利率下調(diào)，犧牲也是最大的。”

    上市了

    農(nóng)行服務(wù)如故

    上市融資，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。據(jù)范迪曜介紹，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大，公司決定采取資本運(yùn)作模式融資，并最終于２０１０年３月３１日在深交所成功掛牌上市，成為全省鎢行業(yè)首家上市企業(yè)。

    在不少人看來(lái)，銀行幫助企業(yè)上市，無(wú)疑于自砸“飯碗”——“企業(yè)都到資本市場(chǎng)去‘圈錢’了，誰(shuí)還到銀行來(lái)貸款呢”。在章源鎢業(yè)籌劃上市之初，崇義縣支行不少人都有這樣的擔(dān)憂。

    不能為企業(yè)融資，但融智同樣可以得利。抱定這種信念，農(nóng)行崇義縣支行成立了專門的企業(yè)上市幫扶工作組，為章源鎢業(yè)自主IPO提供了“一攬子服務(wù)”：不管是上市前期的相關(guān)輔導(dǎo)和服務(wù)，還是組織遞送申報(bào)材料或者選擇中介公司，工作組都積極參與，提供中肯的意見(jiàn)和具體的建議，并派出專人與企業(yè)一起運(yùn)作，最終促成企業(yè)順利上市。

    “在與公司打交道的各家金融機(jī)構(gòu)中，我認(rèn)識(shí)省市農(nóng)行的領(lǐng)導(dǎo)最多最熟悉。”采訪中，范迪曜告訴我們，“縣農(nóng)行的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅精于銀行業(yè)務(wù)，而且對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)熟悉，能經(jīng)常從公司角度提出意見(jiàn)和建議”。

    幫企業(yè)也是幫自己。正是長(zhǎng)期以來(lái)銀企互信互惠、合作共贏的魚水情深，使得章源鎢業(yè)與農(nóng)行之間建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作范圍不斷拓寬、份額不斷擴(kuò)大，而且把上市募集的５．２億元資金全部存入農(nóng)行，今年４億元人民幣短期融資券的獨(dú)立主承銷權(quán)也同樣給了農(nóng)行。“現(xiàn)在，章源鎢業(yè)８５％以上的貸款回籠、９０％以上的國(guó)際業(yè)務(wù)都在農(nóng)行辦理。”說(shuō)起銀企之間的關(guān)系，崇義縣支行行長(zhǎng)曾濤頗為自豪地用了“朋友”和“兄弟”兩個(gè)詞。

    采訪臨近尾聲記者了解到，章源鎢業(yè)的“白鎢礦銨鹽不變體系閉路冶煉工藝”項(xiàng)目取得了三項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的重大突破，而“高性能、高精度涂層刀片技術(shù)改造工程”項(xiàng)目年內(nèi)亦將投產(chǎn)。這只從崇山峻嶺中飛出的“鳳凰”，正在世界鎢業(yè)的天空自由翱翔。（贛州金融網(wǎng)）