本站訊（謝文軍　記者謝歡）　數(shù)據(jù)顯示，今年１至６月，農(nóng)行贛州分行銷售個(gè)人和對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品共計(jì)１２０億元，同比增長(zhǎng)３６６％；理財(cái)產(chǎn)品銷售手續(xù)費(fèi)收入達(dá)４５９萬(wàn)元，是去年同期的２．３８倍，理財(cái)產(chǎn)品的銷售取得了新突破。

    近年來(lái)，農(nóng)行贛州分行積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，加大對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳力度，發(fā)揮客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理職能作用，根據(jù)客戶需求，主動(dòng)向客戶推介合適產(chǎn)品，為其設(shè)計(jì)理財(cái)方案，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，以理財(cái)產(chǎn)品吸引穩(wěn)定客戶，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    據(jù)了解，該行把理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷重心從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城中村周邊網(wǎng)點(diǎn)為主要營(yíng)銷陣地。在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，廣大員工抱著“沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品”的營(yíng)銷理念，針對(duì)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度和資金使用情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品的推薦。

    為給業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力職稱，農(nóng)行贛州分行采取集中與分散相結(jié)合的形式，強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工既能向客戶準(zhǔn)確地闡述產(chǎn)品特點(diǎn)，還必須說(shuō)明存在的風(fēng)險(xiǎn)，既要提高工作效率，更要講究服務(wù)質(zhì)量，以增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    此外，該行每發(fā)行一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品，都要通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)、新聞媒體、電子屏幕等進(jìn)行詳細(xì)介紹、加大宣傳，并通過(guò)短信平臺(tái)，定期統(tǒng)一向公私客戶發(fā)送理財(cái)產(chǎn)品信息，使更多客戶了解農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品，有效挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，在行內(nèi)開展理財(cái)產(chǎn)品銷售PK競(jìng)賽等活動(dòng)，按旬通報(bào)進(jìn)度，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，有效調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)和員工的營(yíng)銷積極性。（贛州金融網(wǎng)）