本站訊 “這個小機子太方便了，剛剛刷了三筆錢買農(nóng)行的理財產(chǎn)品，不但省了手續(xù)費，還能增加１０００多塊收入呢!”在農(nóng)行江西省安遠縣支行營業(yè)部，嘗到了甜頭的客戶歐陽熱情地當起“編外”宣傳員，正在向他的朋友介紹自己的新發(fā)現(xiàn)。

    歐陽口中的“小機子”，其實是該行新投入市場的網(wǎng)點專用POS，一款用于受理他行銀聯(lián)借記卡刷卡結算的終端設備。客戶通過專用POS設備，完全不用多家銀行來回奔波，便可用他行銀行卡上的資金購買農(nóng)行的各種金融產(chǎn)品。

    “以前，經(jīng)常碰到客戶有買農(nóng)行理財產(chǎn)品的意愿，卻因為資金存在其他銀行，來回倒騰很麻煩，客戶往往回去取款就再也沒有回來了……”說起以前的營銷窘境，該行的柜員小鐘感觸頗深。

    為了破解這個難題，農(nóng)行安遠縣支行自６月份開始，組織一批業(yè)務骨干進行技術攻關，在上級行的大力支持下，率先在全市農(nóng)行推出這項專用POS業(yè)務。

    此后，安遠縣支行舉全行之力，加大宣傳推廣力度，積極主動出擊捕捉客戶信息，開展針對性營銷。該行通過掃街走訪、上門推介等方式，組織了多場專題推介活動，散發(fā)產(chǎn)品宣傳折頁３０００余份，強力宣傳專用POS刷他行卡免手續(xù)費等賣點，為下一步營銷奠定基礎。

    安遠是臍橙種植大縣，當前正值臍橙收購季節(jié)。農(nóng)行安遠縣支行抓住時機，專門開通果商、果農(nóng)綠色通道，凡因采購臍橙需要辦理的業(yè)務均引入貴賓室優(yōu)先辦理，通過專用POS刷入他行資金，給資金流動頻繁的果商省卻了不少的奔波之苦，受到外地果商的熱捧，據(jù)統(tǒng)計，僅９月一個月便刷他行卡６７８萬元。（贛州金融網(wǎng)）