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工行贛州分行大力發(fā)展跨境人民幣業(yè)務見成效

來源:贛州金融網  廖振榮    作者:    發(fā)布時間:2015年05月05日

    本站訊 為提升國際業(yè)務競爭力,深入貫徹上級行“加強產品創(chuàng)新,加快重點產品推廣”的工作要求,工商銀行贛州分行大力發(fā)展人民幣跨境業(yè)務,取得較好成效。截至今年4月30日,該行累計辦理人民幣跨境實收實付業(yè)務1.79億元,同比增長一倍。

    高度重視國際業(yè)務發(fā)展。該行認真貫徹落實上級行的要求,以提升同業(yè)占比和位次作為國際業(yè)務的發(fā)展目標,密切關注并認真分析同業(yè)的發(fā)展趨勢。面對激烈的同業(yè)競爭,緊盯市場,加強對行業(yè)政策、產品結構和營銷手段等方面的信息收集和反饋,加強本外幣聯(lián)動營銷,積極尋找客戶資源,有效提升市場份額。

    抓牢重點客戶營銷拓展。認真分析國際業(yè)務市場,緊盯國際業(yè)務大戶,以國際貿易融資為依托,進一步加強對重點客戶的營銷和管理。從重點客戶高層入手,通過加大走訪力度、頻度,為企業(yè)送教上門,量身打造產品方案等措施進一步加大營銷力度,效果明顯。

    積極營銷,抓大不放小。對國際結算及跨境人民幣大戶,逐戶分析,尋找合作機會,繼續(xù)鞏固與存量客戶合作,著力維護好存量大客戶,積極挖轉他行優(yōu)質客戶,抓住大客戶的同時,對小客戶予以政策引導,將營銷客戶、拓展客戶基礎作為跨境人民幣業(yè)務發(fā)展的著力點,切實做大跨境人民幣業(yè)務量。

    強化宣傳培訓,加強產品推廣。一方面,通過發(fā)放宣傳折頁和宣傳資料、電子屏字幕宣傳,張貼宣傳海報、發(fā)送跨境人民幣紀念郵冊等多種渠道加強跨境人民幣政策和業(yè)務宣傳;另一方面,指導各支行進行人民幣跨境業(yè)務辦理,解答企業(yè)和支行的相關疑問,讓企業(yè)真正體驗到辦理跨境人民幣結算的實惠和好處。同時對境外匯率密切關注,抓住境外結售匯匯率優(yōu)于境內結售匯匯率這一契機,積極營銷企業(yè)辦理匯兌通業(yè)務,為企業(yè)節(jié)約了成本,滿足企業(yè)無風險盈利的要求。(贛州金融網)

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來源:贛州金融網  廖振榮

責任編輯:謝歡

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