本站訊 為提升國際業(yè)務競爭力，深入貫徹上級行“加強產品創(chuàng)新，加快重點產品推廣”的工作要求，工商銀行贛州分行大力發(fā)展人民幣跨境業(yè)務，取得較好成效。截至今年４月３０日，該行累計辦理人民幣跨境實收實付業(yè)務１．７９億元，同比增長一倍。

    高度重視國際業(yè)務發(fā)展。該行認真貫徹落實上級行的要求，以提升同業(yè)占比和位次作為國際業(yè)務的發(fā)展目標，密切關注并認真分析同業(yè)的發(fā)展趨勢。面對激烈的同業(yè)競爭，緊盯市場，加強對行業(yè)政策、產品結構和營銷手段等方面的信息收集和反饋，加強本外幣聯(lián)動營銷，積極尋找客戶資源，有效提升市場份額。

    抓牢重點客戶營銷拓展。認真分析國際業(yè)務市場，緊盯國際業(yè)務大戶，以國際貿易融資為依托，進一步加強對重點客戶的營銷和管理。從重點客戶高層入手，通過加大走訪力度、頻度，為企業(yè)送教上門，量身打造產品方案等措施進一步加大營銷力度，效果明顯。

    積極營銷，抓大不放小。對國際結算及跨境人民幣大戶，逐戶分析，尋找合作機會，繼續(xù)鞏固與存量客戶合作,著力維護好存量大客戶，積極挖轉他行優(yōu)質客戶，抓住大客戶的同時，對小客戶予以政策引導，將營銷客戶、拓展客戶基礎作為跨境人民幣業(yè)務發(fā)展的著力點，切實做大跨境人民幣業(yè)務量。

    強化宣傳培訓，加強產品推廣。一方面，通過發(fā)放宣傳折頁和宣傳資料、電子屏字幕宣傳，張貼宣傳海報、發(fā)送跨境人民幣紀念郵冊等多種渠道加強跨境人民幣政策和業(yè)務宣傳；另一方面，指導各支行進行人民幣跨境業(yè)務辦理，解答企業(yè)和支行的相關疑問，讓企業(yè)真正體驗到辦理跨境人民幣結算的實惠和好處。同時對境外匯率密切關注，抓住境外結售匯匯率優(yōu)于境內結售匯匯率這一契機，積極營銷企業(yè)辦理匯兌通業(yè)務，為企業(yè)節(jié)約了成本，滿足企業(yè)無風險盈利的要求。（贛州金融網）