本站訊 ６月１日，工商銀行贛州分行召開(kāi)全市支行行長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)二季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作進(jìn)行再動(dòng)員。會(huì)議要求全行要以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，加快業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)度，并就抓好當(dāng)前業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)布置。

    認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)緊迫感和發(fā)展信心。進(jìn)入二季度以來(lái)，贛州分行主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)出現(xiàn)全面下滑，盈利能力不強(qiáng)、業(yè)務(wù)發(fā)展乏力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降和風(fēng)險(xiǎn)管控能力消弱等現(xiàn)狀沒(méi)有改觀，各項(xiàng)貸款徘徊不前，資產(chǎn)質(zhì)量險(xiǎn)象環(huán)生，劣變壓力進(jìn)一步加大，盈利增長(zhǎng)腳步放緩，尤其是儲(chǔ)蓄存款，今年以來(lái)發(fā)展很不理想，特別是進(jìn)入二季度呈現(xiàn)急速下滑態(tài)勢(shì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。因此，要求全行從現(xiàn)在開(kāi)始必須打響攻堅(jiān)戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和緊迫感，樹(shù)立信心，積極應(yīng)對(duì)，抓住二季度不到兩個(gè)月時(shí)間，加快業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)度，爭(zhēng)取存款增長(zhǎng)盡快實(shí)現(xiàn)明顯回升。

    決戰(zhàn)盛夏，打贏儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷戰(zhàn)和翻身仗。該行決定在全行開(kāi)展儲(chǔ)蓄存款“決戰(zhàn)盛夏”競(jìng)賽活動(dòng)。一是實(shí)行全員營(yíng)銷。樹(shù)立“全行一盤(pán)棋”，全行每一位員工都必須投入到儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷中，千斤擔(dān)子人人挑，人人肩上有指標(biāo)，要將任務(wù)分解到包括支行管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理和其它員工，建立“四位一體”的聯(lián)動(dòng)拓展機(jī)制，將任務(wù)完成情況直接與員工績(jī)效掛鉤，視任務(wù)完成情況重獎(jiǎng)重罰，并通過(guò)機(jī)關(guān)與支行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款發(fā)展。

    二是加大費(fèi)用傾斜。市分行安排了相當(dāng)份額的配套激勵(lì)費(fèi)用，對(duì)儲(chǔ)蓄綜合考核、儲(chǔ)蓄日均增量、中高端客戶發(fā)展、個(gè)金基礎(chǔ)市場(chǎng)等項(xiàng)目都配套了力度空前的費(fèi)用激勵(lì)，按業(yè)績(jī)的多少分配資源，誰(shuí)的業(yè)績(jī)好、貢獻(xiàn)大、同業(yè)份額多，誰(shuí)就能拿到更多的費(fèi)用資源。

    三是強(qiáng)化營(yíng)銷責(zé)任。發(fā)揮支行管理層營(yíng)銷領(lǐng)軍人作用，競(jìng)賽活動(dòng)中設(shè)置了支行管理人員績(jī)效掛鉤機(jī)制，對(duì)支行管理人員掛鉤了個(gè)人績(jī)效，關(guān)聯(lián)本行競(jìng)賽綜合考核和季末儲(chǔ)蓄沖刺，并對(duì)同業(yè)占比排名落后的行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)實(shí)行誡免談話和在全行會(huì)上表態(tài)發(fā)言的行政問(wèn)責(zé)。

    四是充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性。發(fā)揮客戶經(jīng)理在存款營(yíng)銷中的主力軍作用，適當(dāng)調(diào)整了對(duì)客戶經(jīng)理考核的月度績(jī)效考核模式，對(duì)客戶經(jīng)理的月度業(yè)績(jī)考核主要體現(xiàn)在其管戶包客戶的儲(chǔ)蓄日均，客戶經(jīng)理的時(shí)點(diǎn)攬存情況，由各行根據(jù)自身情況進(jìn)行考核激勵(lì)。

    轉(zhuǎn)變觀念，更加主動(dòng)地應(yīng)對(duì)。贛州分行不斷增強(qiáng)新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力，面對(duì)新常態(tài)下形勢(shì)變化積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)是我們每個(gè)員工應(yīng)有的態(tài)度和精神狀態(tài)，而不是消極地對(duì)待，甚至以此為借口，把新常態(tài)當(dāng)成一個(gè)筐，什么都往里面裝，成為業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢和規(guī)避管理責(zé)任的借口和“擋箭牌”。因此，要在復(fù)雜的環(huán)境中善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，用新的思維研究市場(chǎng)客戶，創(chuàng)新方式方法去積極尋找破解發(fā)展難題的路徑，化被動(dòng)為主動(dòng)，加快經(jīng)營(yíng)發(fā)展，增強(qiáng)新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展能力。

    加快轉(zhuǎn)型，解決市場(chǎng)客戶營(yíng)銷問(wèn)題。農(nóng)村市場(chǎng)、商品市場(chǎng)、代發(fā)工資市場(chǎng)是拓展重點(diǎn)，關(guān)鍵要找到抓手。儲(chǔ)蓄存款重在拓客戶、抓產(chǎn)品、搶源頭，一方面積極把握三方存管發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，努力挖掘優(yōu)質(zhì)中高端客戶；另一方面做好國(guó)家開(kāi)放存款利率市場(chǎng)的政策宣傳，花大力氣提升定期儲(chǔ)蓄的市場(chǎng)份額。既要積極拓展中高端客戶、私人銀行客戶，又要大力發(fā)展客戶群，做好長(zhǎng)尾客戶的維護(hù)。同時(shí)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，加大他行優(yōu)質(zhì)客戶挖轉(zhuǎn)?？蛻魻I(yíng)銷維護(hù)重點(diǎn)要調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性，做到客戶管理、存款管理橫向到邊、縱向到底、不留空檔。（贛州金融網(wǎng)）