本站訊 針對中間業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，工商銀行贛州分行以打造新增長點(diǎn)為重點(diǎn)，拓展投資銀行、財富管理、資產(chǎn)服務(wù)等新型中間業(yè)務(wù)，打造分層次的業(yè)務(wù)收入線，進(jìn)一步形成中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)增長格局。

    開辟傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)增長新領(lǐng)域。大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)，加快投資銀行部的組建，建立完善準(zhǔn)事業(yè)部考核管理機(jī)制，進(jìn)一步加快股權(quán)融資、銀團(tuán)安排、股權(quán)投資基金主理銀行、財產(chǎn)收益權(quán)融資等品牌類和創(chuàng)新類投行業(yè)務(wù)發(fā)展；加強(qiáng)商城通、銀商轉(zhuǎn)賬、在線支付、資金池、票據(jù)池、一站式資金管理平臺和專戶理財等核心產(chǎn)品推廣應(yīng)用；迅速推進(jìn)跨境人民幣結(jié)算和加工貿(mào)易保證金臺賬等新興國際業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)投資銀行、結(jié)算和國際業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)支柱型中間業(yè)務(wù)新的發(fā)展。

    打造中間業(yè)務(wù)新興增長點(diǎn)。豐富理財產(chǎn)品線，加快區(qū)域理財發(fā)行，擴(kuò)大理財資產(chǎn)規(guī)模；進(jìn)一步提升基金定投、靈通快線等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)滲透率，擴(kuò)大銀保產(chǎn)品在理財套餐中的比重；大力拓展信貸資金、理財資金、陽光私募等資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)；實(shí)物貴金屬與交易投資類貴金屬業(yè)務(wù)營銷并舉，全力擴(kuò)大貴金屬業(yè)務(wù)市場影響力和客戶面；繼續(xù)大力推進(jìn)汽車分期付款、普通分期付款業(yè)務(wù)。

    挖掘中間業(yè)務(wù)增收潛能。針對不同類型客戶整合推出產(chǎn)品包，把電子銀行、銀行卡、融資結(jié)算產(chǎn)品等整合在一起，根據(jù)客戶對的貢獻(xiàn)度，實(shí)行不同的費(fèi)率，提高客戶的產(chǎn)品使用率；制訂綜合營銷清單，客戶經(jīng)理對客戶產(chǎn)品使用情況、上下游客戶情況、公私聯(lián)動情況逐項(xiàng)勾對，找準(zhǔn)營銷切入點(diǎn)，有效提升客戶中間業(yè)務(wù)等產(chǎn)品的滲透率和貢獻(xiàn)。

    加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收入管理。進(jìn)一步完善中間業(yè)務(wù)激勵措施，對投行等重點(diǎn)項(xiàng)目試行招標(biāo)認(rèn)領(lǐng)、績效掛鉤制度；健全中間業(yè)務(wù)監(jiān)測指標(biāo)體系，加強(qiáng)產(chǎn)品的動卡率、動戶率、滲透率、人均和戶均收益率等效率指標(biāo)的監(jiān)測考核；健全統(tǒng)一的定價管理機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范中間業(yè)備收費(fèi)管理，以合格的服務(wù)和先進(jìn)的產(chǎn)品取得應(yīng)有的中間業(yè)務(wù)收入，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)健康和可持續(xù)發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）