本站訊  今年上半年，工商銀行贛州分行落實(shí)分層營(yíng)銷機(jī)制，抓好法人有效賬戶營(yíng)銷，對(duì)贛州市重點(diǎn)項(xiàng)目、央企入贛項(xiàng)目跟蹤營(yíng)銷，著力推動(dòng)對(duì)公存款增長(zhǎng)，取得較好成效，截至６月末，該行對(duì)公存款余額１４９．３７億元，較年初增加１０．６３億元，完成省行年度序時(shí)計(jì)劃的１５１．８６％。

    認(rèn)真落實(shí)分層次營(yíng)銷機(jī)制。該行鎖定重點(diǎn)系統(tǒng)客戶，將分層次營(yíng)銷落到實(shí)處，逐一落實(shí)名單，對(duì)于重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷工作落實(shí)到戶、責(zé)任到人。對(duì)支行系統(tǒng)客戶如財(cái)政、社保、軍隊(duì)、海關(guān)等重點(diǎn)系統(tǒng)客戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。進(jìn)一步鞏固財(cái)政、社保、公積金、煙草、電力等傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶核心增長(zhǎng)力，穩(wěn)固合作關(guān)系、提高維護(hù)服務(wù)的密度和頻度，挖掘存款潛力。特別是加大對(duì)市本級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶和職業(yè)年金資金托管賬戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取賬戶開立到工行。

    培育對(duì)公存款業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。該行緊盯寧遠(yuǎn)高速和昌吉贛高鐵項(xiàng)目，提供個(gè)性化金融服務(wù)方案，對(duì)后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷，同時(shí)做好沿線下游客戶的營(yíng)銷工作。繼續(xù)跟進(jìn)中電投、金風(fēng)科技等央企入贛項(xiàng)目。此外加大對(duì)公共資源交易中心項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，積極溝通，主動(dòng)對(duì)接。

    深入抓好法人有效賬戶營(yíng)銷。贛州分行加大《對(duì)公結(jié)算賬戶、結(jié)算套餐營(yíng)銷考核辦法》的推動(dòng)，對(duì)全行新開對(duì)公有效賬戶及對(duì)公結(jié)算套餐進(jìn)行考核。依托強(qiáng)大的系統(tǒng)資源，對(duì)系統(tǒng)提示的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷和開拓，并加強(qiáng)對(duì)蘇區(qū)振興重點(diǎn)項(xiàng)目密集落地所在支行新拓戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

    加大存款分析和監(jiān)測(cè)力度。該行認(rèn)真分析業(yè)務(wù)短板與他行之間的差距，采取各種有效措施大力挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)勢(shì)客戶，抓好薄弱環(huán)節(jié)，填補(bǔ)業(yè)務(wù)空白點(diǎn)。同時(shí)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行大額資金變動(dòng)報(bào)告制度，督導(dǎo)支行對(duì)于轄內(nèi)對(duì)公客戶大額資金變動(dòng)上報(bào)情況。（贛州金融網(wǎng)）