本站訊 農(nóng)村是個(gè)人金融業(yè)務(wù)“藍(lán)海”的重要市場(chǎng)，工商銀行贛州分行為爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)這塊“蛋糕”，根據(jù)各縣市區(qū)域不同特色，采取“一行一策”的發(fā)展策略，創(chuàng)新思路，以點(diǎn)帶面拓展市場(chǎng)。

    細(xì)分客戶，鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。將農(nóng)村市場(chǎng)客戶分類分群，針對(duì)勞務(wù)型、商貿(mào)型、生產(chǎn)型等特色群體的需求特點(diǎn)，從農(nóng)資的供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷、務(wù)工集中地等環(huán)節(jié)切入，牽住鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷的牛鼻子，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品介入，實(shí)現(xiàn)集群化營(yíng)銷。

    因地制宜，重點(diǎn)突破。結(jié)合本地區(qū)域特點(diǎn)，加強(qiáng)與郵儲(chǔ)、移動(dòng)、保險(xiǎn)和供銷社等合作，創(chuàng)新市場(chǎng)拓展思路，在“一鎮(zhèn)、一鏈、一品”上先行取得突破，要求三季度各支行至少要實(shí)現(xiàn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)落地，并總結(jié)一套經(jīng)驗(yàn)做法。

    把握時(shí)機(jī)，聚焦秋購(gòu)。將秋糧收購(gòu)資金爭(zhēng)攬作為階段性工作重點(diǎn)，加強(qiáng)與中儲(chǔ)糧的合作，通過中儲(chǔ)糧牽頭，聚集糧食經(jīng)紀(jì)人建立商友俱樂部，舉辦專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳商友卡、商友通、商友貸，以網(wǎng)銀結(jié)算優(yōu)勢(shì)，吸收中儲(chǔ)糧糧食收購(gòu)及糧食經(jīng)紀(jì)人的資金，在農(nóng)村打響商友品牌。

    借力平臺(tái)，創(chuàng)新拓戶。選擇夏糧秋糧收購(gòu)、瓜果成熟銷售、務(wù)公人員返鄉(xiāng)等農(nóng)民資金流動(dòng)密集的節(jié)點(diǎn)，結(jié)合農(nóng)民跨區(qū)域轉(zhuǎn)賬、零存整取、投資理財(cái)需求，以辦理便捷、操作直觀、產(chǎn)品豐富、安全穩(wěn)健等為切入點(diǎn)，批量推介營(yíng)銷“融e行”。

    名單管理，過程評(píng)價(jià)。開展“掃村”活動(dòng)，實(shí)行“客戶名單制”管理，以加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)跟蹤評(píng)價(jià)。分行負(fù)責(zé)選定產(chǎn)品菜單，訂制方案、配合營(yíng)銷、加強(qiáng)輔導(dǎo)、定期通報(bào)。要求支行組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，細(xì)化方案和激勵(lì)措施，抓好活動(dòng)落實(shí)。（贛州金融網(wǎng)）