本站訊 工商銀行贛州分行作為江西省分行小微企業(yè)信貸業(yè)務改革的試點行，充分認識到發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務的重要性，瞄準市場，拓展客戶，采取多項措施推進小微金融業(yè)務的發(fā)展，力爭該項業(yè)務走在全省前列。

    做好市場規(guī)劃。要求各支行對轄區(qū)內的商品交易市場、批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)集群客戶進行調查分析，與各類商品產業(yè)集群區(qū)內經營商戶、品牌代理商、流通服務行業(yè)經銷商以及跟我行有長期業(yè)務往來、結算量大、信譽好的其他經營類型商戶等開展不同形式的交流，選定市場中從業(yè)經驗豐富、經營品質較好、經營狀況穩(wěn)定、信譽良好的經營商戶作為目標客戶群，并根據不同客戶群，按照“一群一方案”原則，扎實做好細分市場規(guī)劃方案，上報省行爭取獲得方案項下授信。　　培育優(yōu)質客戶。充分運用本行大數據平臺，通過個金和公司的大數據平臺，篩選出轄內小微企業(yè)股東和商友卡客戶在工行的定期存款、國債、保本理財等質押金融資產的名單，培育優(yōu)質客戶，積極引導客戶在線上或線下辦理低風險質押貸款和簽發(fā)銀票業(yè)務，重點做好低風險質押業(yè)務的名單制營銷。

    發(fā)展供應鏈融資業(yè)務。突破核心企業(yè)供應鏈融資業(yè)，積極拓展上游小企業(yè)供應鏈融資業(yè)務，探索政府采購中的供應企業(yè)的保理業(yè)務，拓展政府擔保公司擔保的小微企業(yè)信貸業(yè)務，以及開拓政府擔保公司擔保項下小微企業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務和保函業(yè)務。

    推進銀票貼現業(yè)務。充分認識到小微企業(yè)票據直貼業(yè)務是有效解決當前小微企業(yè)貸款持續(xù)下降，“三個不低于”存在較大缺口的情況下，在短時間迅速提高融資總量的重要產品，要求各支行運用好總、省行小微企業(yè)票據直貼業(yè)務的優(yōu)惠政策，加快市場拓展，搶抓票據資源，以不唯任務唯責任的態(tài)度大力提升小微企業(yè)票據直貼余額，將票據直貼作為現階段完成“三個不低于”指標的重要抓手。

    抓好新產品滲透營銷。以“工銀薪管家”產品為抓手，針對信貸客戶注重員工穩(wěn)定及發(fā)展的特點，有針對性地營銷安全、方便的企業(yè)財務室代發(fā)工資業(yè)務，特別是重點推介工銀薪管家，突出薪金卡免工本費、年費、小額賬戶管理費、余額變動提醒、異地存取款免手續(xù)費等優(yōu)惠策略，實現服務與客戶需求的有效對接，在選定的目標客戶范圍內，開展批量營銷，同時積極開展包括私人銀行、網上銀行、商務卡等綜合產品營銷，加大逸貸公司卡業(yè)務推廣力度。

    拉動拳頭產品業(yè)務增長。網貸通”業(yè)務是總行確定的全行小微金融近期重點發(fā)展產品之一。要求各支行借總行對涉及小企業(yè)網貸通的部分信貸政策進行優(yōu)化調整的時機，加大宣傳，擴大小微企業(yè)信貸優(yōu)勢產品網貸通的市場影響力，重點選擇弱周期行業(yè)的小微企業(yè)做為靶向營銷，充分利用網貸通產品良好的市場形象和競爭優(yōu)勢，將其作為拳頭產品拉動小微企業(yè)業(yè)務增長。（贛州金融網）