本站訊 為有效扭轉(zhuǎn)今年以來代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售緩慢，同業(yè)差距拉大的不利局面，工商銀行贛州分行采取多項(xiàng)措施，加快推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占比占比。

    加強(qiáng)組織推動(dòng)。該行要求所轄各行高度重視代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，充分認(rèn)識(shí)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來的高收益率，要求一把手親自抓好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人、財(cái)、物等資源的配置，切實(shí)將代理保險(xiǎn)營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解到位、考核辦法落實(shí)到位。

    抓好目標(biāo)落實(shí)。根據(jù)各保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)產(chǎn)品在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的資源互換、激勵(lì)政策、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等綜合因素，該行具體確定各保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷力度；將下半年保險(xiǎn)營(yíng)銷目標(biāo)督導(dǎo)任務(wù)落實(shí)到人，確保全年銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。

    加快銷售轉(zhuǎn)型。該行加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，從被動(dòng)的人員駐點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷，主動(dòng)聯(lián)合保險(xiǎn)公司開展投資理財(cái)服務(wù)，通過理財(cái)沙龍、健康養(yǎng)生、親子教育等多種形式，積極發(fā)揮保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障作用，從而規(guī)避強(qiáng)制營(yíng)銷帶來客戶投訴的風(fēng)險(xiǎn)。梳理保險(xiǎn)營(yíng)銷流程，從以達(dá)成銷售為柜員考核最終手段的“開口營(yíng)銷”方式，轉(zhuǎn)變到“柜員開口介紹營(yíng)銷+大堂經(jīng)理輔助營(yíng)銷+營(yíng)銷經(jīng)理追蹤達(dá)成營(yíng)銷”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方式。

    落實(shí)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。該行完善“誰營(yíng)銷，誰取酬”分配機(jī)制，將營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)全部?jī)冬F(xiàn)到網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員手中，營(yíng)造“按勞分配，多勞多得”的營(yíng)銷氛圍，提高員工銷售保險(xiǎn)的積極性。

    嚴(yán)格落實(shí)問責(zé)。贛州分行把業(yè)務(wù)量、收入計(jì)劃等落實(shí)情況納入問責(zé)范圍，對(duì)銀保業(yè)務(wù)量和收入完成率低的支行， 實(shí)行不同程度的問責(zé)。（贛州金融網(wǎng)）