本站訊 為推動(dòng)私人銀行的發(fā)展，工商銀行贛州分行完善機(jī)制，改善產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升服務(wù)質(zhì)量，著力將私人銀行業(yè)務(wù)打造零售業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)。

    完善私人銀行“全行辦”機(jī)制。強(qiáng)化支行“一把手”抓業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任，落實(shí)由行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)到財(cái)富顧問(wèn)名單制分層維護(hù)制度，加大私人銀行業(yè)務(wù)在行長(zhǎng)目標(biāo)考核、行長(zhǎng)績(jī)效合約中的比重，實(shí)現(xiàn)私人銀行客戶支行全覆蓋，

    強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)與省行私銀財(cái)富顧問(wèn)聯(lián)動(dòng)，爭(zhēng)取政策支持和工作指導(dǎo)；積極聯(lián)動(dòng)支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)以及客戶經(jīng)理，走訪營(yíng)銷(xiāo)客戶；以公促私充分挖掘客戶公司業(yè)務(wù)需求，營(yíng)銷(xiāo)信貸企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶的高層人員，對(duì)貸款金額在800萬(wàn)元以上信貸客戶的法人代表或主要股東均要求成為私人銀行客戶。

    抓好精確營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、定期梳理私銀目標(biāo)潛力客戶，實(shí)行名單式營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)跟進(jìn)300萬(wàn)元以上資產(chǎn)客戶的營(yíng)銷(xiāo)，加大對(duì)各種商會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)的龍頭、富豪的精確營(yíng)銷(xiāo)。

    改善產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)。改變以售貨架式、江西之星等穩(wěn)健產(chǎn)品為主的銷(xiāo)售模式，將“賣(mài)產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;賣(mài)組合”，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好，配置不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的產(chǎn)品，比如13核心系列產(chǎn)品。同時(shí)，積極推進(jìn)項(xiàng)目推薦、專(zhuān)戶理財(cái)、境外理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    完善服務(wù)體系。及時(shí)響應(yīng)、積極協(xié)調(diào)支行對(duì)私銀業(yè)務(wù)發(fā)展的訴求，持續(xù)開(kāi)展私人銀行客戶拓展、維護(hù)及主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞私人銀行客戶最關(guān)注的健康保健、運(yùn)動(dòng)休閑、文化藝術(shù)等主題，進(jìn)一步豐富非金融增值服務(wù)，增加與客戶的營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)。（贛州金融網(wǎng)）