本站訊 今年上半年，工商銀行贛州南門支行在全體員工齊心協力、奮勇拼搏下，超額完成了上半年“雙過半”的經營目標沖刺任務。截至6月30日，兩項存款儲蓄存款和對公存款分別比年初凈增5741萬元、2325萬元，分別完成市分行計劃任務的205%及278%；中間業(yè)務收入實現420萬元，完成序時任務的115%，圓滿完成了上半年的收口工作。

    統(tǒng)一思想堅定信念。面對同業(yè)競爭日趨激烈的嚴峻形勢，支行多次召開爭攬存款動員大會，認真部署二季度沖刺工作安排，制定多項營銷方案，要求全體員工進一步增強憂患意識和緊迫感，激發(fā)斗志，鼓舞士氣，將全體員工的思想統(tǒng)一到上級行對當前形勢任務的把握上來，把行動凝聚到不折不扣落實市分行的決策部署上來，堅定不移地提高執(zhí)行力，舉全行之力推動“雙過半”存款沖刺工作。

    儲蓄存款穩(wěn)步增長。支行牢固樹立存款基礎觀念，突出抓好儲蓄存款，不畏艱難，奮起直追，全力扭轉當前的不利局面。一是堅持將儲蓄存款作為一把手工程來抓，認真落實市分行存款和資產質量考核辦法，加大儲蓄存款按旬考核力度；二是始終圍繞“為客戶創(chuàng)造價值”來開展客戶拓展力度，實行全產品聯動分層營銷，對私人銀行客戶、重點客戶進行專人維護一對一服務，穩(wěn)定增加儲蓄存款；三是積極營銷新產品拉動儲蓄存款增長，支行進一步強化核心競爭力流程的執(zhí)行，充分發(fā)揮網點營銷堡壘的作用，通過節(jié)節(jié)高、存管通、大額定期存單等新型吸儲工具，積極攬存客戶資金，夯實儲蓄存款發(fā)展根基。

    對公存款快速發(fā)展。一是實行“一把手工程”，支行對電力等核心客戶作為增存穩(wěn)存重點，由支行領導親自帶領客戶經理上門逐一走訪，深入了解客戶的金融服務需求，使客戶的資金得到升值，在密切與客戶的關系同時，確保了對公存款穩(wěn)步增長；二是深挖存量客戶貢獻度，除了做好核心客戶的維護，支行目光放在存量客戶貢獻度的提升上，根據客戶潛力建立目標客戶池，支行領導帶頭上門營銷，堅持日常維護細心、用心、熱心，贏得了客戶信賴，截至6月末，電力、保險、工會、交警等公司客戶、機構客戶較年初累計增存6000萬元；三是建立機構業(yè)務團隊，支行成立了以行長、機構經理、現場管理、對公柜員為成員的機構業(yè)務團隊，加大機構業(yè)務考核力度，使團隊上下一心做好機構客戶維護，不斷提升客戶滿意度和貢獻度。

    中間業(yè)務再創(chuàng)佳績。今年以來，支行順應市場發(fā)展、響應上級號召，堅持銀行卡、個人理財、分期付款、機構理財等業(yè)務并重：一是做大做強銀行卡市場，大力發(fā)展分期付款業(yè)務，6月末分期付款金額高達990萬元；二是抓住資本市場發(fā)展契機，順應客戶需求大力營銷重點基金、品牌金、代理保險及保本理財等個人金融業(yè)務，其中保本理財6月末就達4608萬元；三是以核心客戶為主積極發(fā)展法人理財業(yè)務；四是加強中間業(yè)務收費管理，規(guī)范核算手續(xù)，積極清收，做到及時入賬，確保顆粒歸倉。（贛州金融網）