本站訊 今年以來，工商銀行贛州東陽支行認(rèn)真落實(shí)上級行工作部署狠抓對公存款的增存工作，行精耕細(xì)作做好對公存款穩(wěn)存增存工作，取得較好成效。截至6月30日，該行對公存款實(shí)點(diǎn)增存居全行第一，較年初增加4.74億元，完成年度任務(wù)的949%。

    精心部署，搶抓業(yè)務(wù)先機(jī)。為做好今年的對公存款工作，開年就制定了存款業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和發(fā)展目標(biāo)，對全年對公存款業(yè)務(wù)做了總體部署和要求，結(jié)合總、省行發(fā)展指引及本行實(shí)際，出臺了多項(xiàng)獎罰考核機(jī)制，制定下發(fā)了旺季存款營銷考核辦法，并在6月份對公存款進(jìn)行了專項(xiàng)掛鉤考核，以此調(diào)動全行比拼同業(yè)的積極性。

    深度挖潛，促進(jìn)存量客戶存款提升。對存量客戶認(rèn)真梳理，并逐戶制定綜合服務(wù)方案，做實(shí)客戶基礎(chǔ)。對存款余額下降的對公大戶，加大營銷和維護(hù)力度，通過大額存單等方式，增強(qiáng)客戶穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)客戶存款增量占比的提升。對財(cái)政等重點(diǎn)資金板塊，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好存款的增存工作。6月末，支行章貢區(qū)財(cái)政局資金板塊比年初增加16886萬元，年日均增量比去年同期增長26096萬元。

    依托多種產(chǎn)品聯(lián)動營銷，促進(jìn)增量客戶存款提升。通過對公理財(cái)產(chǎn)品鎖定客戶資金，搶奪市場份額，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。以他行同業(yè)存款營銷我行保本理財(cái)和結(jié)構(gòu)性存款，全力抓好增量優(yōu)質(zhì)客戶資金挖轉(zhuǎn)和歸集；以非保本理財(cái)產(chǎn)品拓展中小客戶，擴(kuò)大資金流量，實(shí)現(xiàn)了存款與理財(cái)?shù)牧夹曰?。?月末，支行新拓客戶日均存款100萬元以上的對公客戶新拓7戶，居全市排名第三，日均存款200萬元以上的對公客戶新拓6戶，居全市排名第四。支行以優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高了對公存款客戶的忠誠度和綜合貢獻(xiàn)度，提升了對公存款同業(yè)競爭力。

    積極做好貸款資金留存工作，促進(jìn)有貸客戶存款提升。將融資客戶在支行存款情況作為貸前調(diào)查和審查審批的重要條件，確保存款占比不低于融資占比。建議客戶資金支付對象在支行開立結(jié)算賬戶，盡可能實(shí)現(xiàn)信貸資金在系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行，提高了信貸資金留存率。其中信貸客戶比年初增加16924萬元。新拓對公客戶等通過個(gè)貸按揭款發(fā)放增加存款2478萬元，同時(shí)在貸后管理工作中，加強(qiáng)銷售資金歸行監(jiān)控，防范信貸客戶“裸貸”風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步提升了銷售歸行總體水平。（贛州金融網(wǎng)）