本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行把小企業(yè)金融服務(wù)工作列入工作重點，不斷完善機制，強化考核，改善服務(wù)，著力推進小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

    明確思路。該行圍繞小企業(yè)業(yè)務(wù)拓展，確立以“市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，以“強力拓展市場、深度細(xì)分客戶”為基礎(chǔ)，以“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新”為重點的工作思路，多措并舉，推進小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。

    加強考核管理。為大力拓展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場，培育和壯大優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶群，該行將小企業(yè)信貸擴戶列入全行核心工作，實行一把手負(fù)責(zé)制，專門制定下發(fā)獎罰辦法與行長、分管行長和客戶經(jīng)理績效掛鉤考核；以業(yè)績評判優(yōu)劣，強化推動、督導(dǎo)和提示，進一步完善激勵機制，以業(yè)績?yōu)闃?biāo)桿，營造爭先創(chuàng)優(yōu)，奮力開拓小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營氛圍。

    主動營銷宣傳。把握好贛州市“政銀企簽約活動”良好機遇，力推小企業(yè)服務(wù)，主動和小企業(yè)客戶廣交朋友，推介產(chǎn)品，凝聚友誼，為做大做優(yōu)小企業(yè)金融服務(wù)積蓄了資源。同時把宣傳、走訪作為全行小企業(yè)信貸經(jīng)營業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略，積極開展“走萬家、拓千戶”主題營銷活動，加大走訪力度、頻度，第一時間捕捉信息，搶先一步開展?fàn)I銷，按照“以總量做流量、以增量促總量、以流量優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，緊緊抓住“一園（園區(qū)）、一核（核心企業(yè)）、一圈（商圈）”開展小企業(yè)批量營銷。

    抓好重點行營銷。進一步突出重點行示范引領(lǐng)作用，強化重點區(qū)域和重點行業(yè)營銷，一是選定專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群和核心企業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為目標(biāo)客戶，對目標(biāo)客戶進行分層營銷、梯度跟進和分類管理。同時，對專業(yè)市場內(nèi)目標(biāo)客戶實行名單制動態(tài)管理，確保信貸資源投向最優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)客戶。二是把轄內(nèi)開發(fā)區(qū)、南康、于都、信豐、贛縣等小企業(yè)資源豐富的區(qū)域列為小企業(yè)營銷重點行，在人員配備、資金規(guī)模和貸款審批方面優(yōu)先傾斜、重點扶值，努力打造小企業(yè)億元行，對重點行典型成功案例在全市推廣，以點帶面推動小企業(yè)貸款全面發(fā)展。三是對小企業(yè)后進行加強了督導(dǎo)幫扶力度，調(diào)派人員，充實力量，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在全轄支行實現(xiàn)了小企業(yè)產(chǎn)品無盲區(qū)，全覆蓋。

    推進“財園通業(yè)務(wù)”。“財園信貸通”業(yè)務(wù)是江西省財政廳和省工信委聯(lián)合推出的以信用貸款來滿足工業(yè)園區(qū)中小客戶融資需求的一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品通過政銀企共同努力，推動園區(qū)企業(yè)發(fā)展。該行高度重視“財園信貸通”業(yè)務(wù)營銷拓展工作，將其列為核心業(yè)務(wù)主抓，并將以“財園信貸通”業(yè)務(wù)經(jīng)驗為指引，開展全贛州市范圍的“小微信貸通”業(yè)務(wù)，讓更多誠信經(jīng)營的小微企業(yè)獲益。

    搭建好服務(wù)平臺。首先突出職能部門作用，明確機關(guān)前中后職能部門工作職責(zé)和服務(wù)要求，優(yōu)化聯(lián)動營銷機制，深化和落實職能部門的營銷指導(dǎo)、服務(wù)支持和直接帶動作用。其次強化平臺管理，加強與信用擔(dān)保公司的合作，積極營銷省擔(dān)保公司擔(dān)保的優(yōu)勢小企業(yè)客戶。

    重視風(fēng)險管理。一是加強現(xiàn)金流管理，將現(xiàn)金流管理貫穿貸款管理全過程之中，在營銷過程中要求首選現(xiàn)金流量大的優(yōu)質(zhì)客戶，確保小企業(yè)貸款第一還款來源充足。二是前移風(fēng)險管理，在貸款營銷環(huán)節(jié)提高優(yōu)質(zhì)客戶的識別能力嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，確保小企業(yè)貸款合規(guī)發(fā)展。三是針對經(jīng)濟下行所帶來的嚴(yán)峻市場環(huán)境，因勢而變，對退出類客戶壓縮貸款，加大了退出力度。（贛州金融網(wǎng)）