本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行緊緊圍繞“新市場、新客戶、新產(chǎn)品、新平臺、新機制”五大要素，突出主要發(fā)展目標，促進大零售業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，截至2016年9月末，該行儲蓄存款日均余額比年初增加17.87億元，系統(tǒng)排名第二，實現(xiàn)了日均存款的穩(wěn)定增長，大零售營業(yè)貢獻3.71億元，比同期增加153.85萬元，提高0.42個百分點。

    以儲蓄存款為核心推進個金業(yè)務整體發(fā)展。一是提前布局，有的放矢開展大零售競賽活動，出臺“收獲金秋”營銷競賽活動方案，就綜合營銷競賽活動的主要目標、工作重點、激勵導向和組織推動工作進行全面部署。二是強化組織推動，對重要工作事項和中心工作開展情況及時通過NOTES、融e聯(lián)群、手機短信等形式進行多渠道、高頻度提示，對重點工作進度進行點評，表揚先進，鞭策后進；三是圍繞核心工作定期召開存款推動會、大零售業(yè)務分析會等會議，對當前全行工作進行階段性總結分析，確保各項業(yè)務工作有安排有跟蹤有進度。四是精準營銷，切實做好穩(wěn)存增存工作，以薪金溢、節(jié)節(jié)高2號、存管通等存款創(chuàng)新產(chǎn)品作為重要抓手開展精準營銷，充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢粘住客戶、吸引客戶，不斷將產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為存款優(yōu)勢，此外我行還通過與券商開展證券賬戶換存款資源互換活動拓寬儲源，不斷夯實存款基礎。

    力促個貸業(yè)務實現(xiàn)恢復性增長。一是召開業(yè)務推動會促進業(yè)務發(fā)展。在今年八月，市分行組織召開大零售重點產(chǎn)品營銷推動會，對當前個貸業(yè)務增長乏力的嚴峻形勢做了深入透徹的分析，并為下一步業(yè)務發(fā)展指明方向，有效增強全行發(fā)展個貸業(yè)務的緊迫感和責任感。二是出臺專項考核獎勵辦法，市分行每月拿出部分人力性、經(jīng)營性費用對營銷人員給予一定的獎勵，不斷調(diào)動一線營銷人員積極性，同時持續(xù)推進個貸百日競賽活動。三是提高效率，限時服務，對支行上報的按揭項目原則上2個工作日內(nèi)給予答復，對資料齊全符合條件的2個工作日給予批復，并每周通報項目審查審批工作進度，加快樓盤準入審批及貸款發(fā)放審批進度。

    持續(xù)推動三大市場拓展。農(nóng)村市場方面，認真貫徹省行中儲糧項目工作要求積極對接當?shù)刂袃Z儲備庫，為其開立對公專戶及企業(yè)網(wǎng)銀，布放特轉POS、發(fā)放惠農(nóng)卡，努力實現(xiàn)中儲糧收糧資金在我行系統(tǒng)內(nèi)進行封閉循環(huán)，截至9月末累計發(fā)放惠農(nóng)卡8081張；商品市場方面，積極響應大零售重點產(chǎn)品營銷推動會上提出的工作要求，努力踐行零售業(yè)務批量做、聯(lián)動做方式，上下聯(lián)動舉辦“友聚天下商”金融服務方案推介會，批量營銷優(yōu)質(zhì)客戶；代發(fā)工資市場方面，持續(xù)開展財政統(tǒng)發(fā)工資客戶上門走訪維護活動，充分利用工銀信使白名單客戶等資源加強代發(fā)工資客戶維護。

    開展產(chǎn)品培訓及營銷競賽活動。組織形式多樣的培訓，有通過微信群開展的貴金屬重點產(chǎn)品業(yè)務培訓，也有通過片會形式開展的資產(chǎn)管理計劃營銷培訓，培訓采取要點現(xiàn)場演練及面對面溝通座談和過關考核的方式，調(diào)動客戶經(jīng)理的參與熱情。同時積極開展迪士尼紀念冊貴金屬產(chǎn)品及保險產(chǎn)品的營銷競賽活動，營造氛圍、調(diào)動全行員工營銷積極性與保險公司聯(lián)動營銷多措并舉推動產(chǎn)品銷售，截至活動結束共銷售迪士尼紀念冊6314套，系統(tǒng)內(nèi)排名第三，單項產(chǎn)品實現(xiàn)中收108.9萬元。（贛州金融網(wǎng)）