本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行完善業(yè)務管理機制，做大做強機構金融業(yè)務價值鏈，不斷提高創(chuàng)新能力和創(chuàng)利水平，機構金融業(yè)務獲得全方位發(fā)展。截至9月末，該行對公存款較年初新增9.57億元，日均增量較年初增長15.98億元，完成省行日均年度序時計劃的426.13%，在全省系統(tǒng)內(nèi)日均增量貢獻度排名第一，增量占比、日均、月均增量列四行同業(yè)第一；日均5萬以上優(yōu)質(zhì)客戶凈增132戶，貢獻度排名全省第一；法人理財9月末日均余額14.56億元，完成省行年度序時計劃的323.56 %，時點和日均余額全省貢獻均排名第一；實現(xiàn)機構金融中間業(yè)務收入2037.63萬元，完成年度序時計劃的118.12%。

    層層壓責，激勵到位。結合總、省行的戰(zhàn)略導向及本行實際，開年就制定了機構金融業(yè)務的發(fā)展思路和發(fā)展目標，對全年機構金融業(yè)務做了總體部署和要求，結合總、省行發(fā)展指引及本行實際，出臺多項獎罰考核機制，制定下發(fā)了旺季機構金融業(yè)務營銷考核辦法，對重點產(chǎn)品實行了績效計價，并根據(jù)省行存款考核方案，結合贛州分行實際，制定了對公存款月度掛鉤考核方案，細化每個層級考核掛鉤標準。

    緊抓重點，深拓客戶。為穩(wěn)住系統(tǒng)重點客戶，加大客戶的日常維護，靈活做好節(jié)日走訪、喜事賀訪、生病探訪、業(yè)務回訪，對資金變化顯著的客戶上門進行周、旬、月走訪，通過走訪，了解客戶信息及情況，解決客戶問題，提升客戶忠誠度。同時在全行范圍內(nèi)開展對公存款優(yōu)質(zhì)客戶營銷工作，根據(jù)區(qū)域找準營銷目標，梳理挖轉(zhuǎn)項目，建立名單管理，特別是針對建行重點客戶進行系統(tǒng)梳理，鎖定挖轉(zhuǎn)目標，順應企業(yè)需求，制定個性化營銷服務方案，按名單制管理指定專人負責營銷，爭取優(yōu)質(zhì)客戶落戶工行。

    帶動營銷，做大規(guī)模。加大對工行在服務及產(chǎn)品等優(yōu)勢領域的宣傳，加強與農(nóng)商銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行等同業(yè)客戶綜合服務，通過強化與其在銀銀平臺、工銀聚富、代理業(yè)務、養(yǎng)老金理財及企業(yè)年金等業(yè)務領域的合作，進一步擴大與同業(yè)客戶的合作領域，帶動區(qū)域性理財、工銀聚富產(chǎn)品銷售增長，以此促進中間業(yè)務的增長。同時利用我行與華融贛南產(chǎn)融投資公司項目資金沉墊，營銷超短期、工銀聚富等靈活機動的理財產(chǎn)品，持續(xù)加快法人理財有效戶拓展的步伐。

    找準目標，提速養(yǎng)老金營銷。積極開展養(yǎng)老金業(yè)務企業(yè)發(fā)展規(guī)劃調(diào)研，對贛州百人以上員工的企業(yè)有關情況進行了一次專題調(diào)查，并形成調(diào)查報告上報省行。同時與26個客戶簽訂了養(yǎng)老金協(xié)議，完成全省下達年度計劃目標216.66%。

    建立臺賬，精細管理。明確“存款是經(jīng)營基礎、發(fā)展之源”的理念，高度重視對公存款和對公客戶拓展工作，從6月份開始，每周登記對公業(yè)務工作臺賬，建立走訪制度，加大對系統(tǒng)重點客戶的走訪，同時要求各支行建立對公業(yè)務工作臺賬，根據(jù)對公業(yè)務臺賬顯現(xiàn)的問題，找準工作薄弱環(huán)節(jié)，開展業(yè)務營銷。至9月末，該行行長、分管行長分別走訪重點客戶38戶和35戶，分別召開對公存款工作會議8次和9次，落實解決的問題10個。（贛州金融網(wǎng)）