本站訊 今年四季度以來(lái)，工商銀行贛州金房支行圍繞分行指導(dǎo)方針，根據(jù)市分行下發(fā)的客戶清單，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，打好存管通業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。2016年11月11日至28日短短18天，共營(yíng)銷(xiāo)存管通148戶，名列分行前茅。 

    認(rèn)真部署。支行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)召開(kāi)存管通專(zhuān)項(xiàng)工作會(huì)議，針對(duì)存管通業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)取廣大員工建議和意見(jiàn)，分析營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的難點(diǎn)，根據(jù)不同情況針對(duì)性地采取不同措施。

    建立隊(duì)伍。 確定理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理兩個(gè)隊(duì)伍，梳理分配分行下發(fā)的未開(kāi)通存管通中高端客戶名單，將名單落實(shí)到人。每日班后會(huì)對(duì)當(dāng)天情況進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的討論和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的分享，總結(jié)不同客戶不同的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，跟蹤名單內(nèi)客戶開(kāi)戶情況。 

    找準(zhǔn)目標(biāo)。每位員工根據(jù)所分配的名單，逐一打電話、一對(duì)一發(fā)短信邀約客戶到行?？蛻舻骄W(wǎng)點(diǎn)開(kāi)通存管通業(yè)務(wù)后，大堂經(jīng)理及時(shí)將客戶引導(dǎo)至理財(cái)經(jīng)理處，理財(cái)經(jīng)理再為客戶進(jìn)行全方位深度營(yíng)銷(xiāo)。

    嚴(yán)格考核。結(jié)合市分行下達(dá)的存管通營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，支行制定了專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)罰考核辦法，并根據(jù)市分行序時(shí)指標(biāo)任務(wù)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，做好全員營(yíng)銷(xiāo),鼓勵(lì)員工盡快完成目標(biāo)任務(wù)。每天晨會(huì)、工作群通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，形成你追我趕的良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍。（贛州金融網(wǎng)）