本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行多渠道、多舉措拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場，加快信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在控制風(fēng)險前提下，調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拓展大中型信貸客戶，取得較好成效。截至12月1日，該行中大客戶貸款較年初凈增159620萬元，增長17.71%，完成省行下達全年任務(wù)的354.71%，提前一個月超額完成全年中大客戶貸款計劃，比上年同期多凈增100078萬元，增長268.08%。

    提前謀劃。去年四季度，該行對2016年的發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)研，并理清了公司信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，將發(fā)展項目貸款作為目前調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)公司貸款提速發(fā)展的有力支撐。在今年一季度，已與76戶中大客戶簽訂了《2016年度綜合金融業(yè)務(wù)合作備忘錄》，與35戶重點中大客戶簽訂了 《綜合業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。同時在上半年即對全行項目進行了全面調(diào)查摸底，通過篩選共儲備了項目76個。尤其是強化對政府購買服務(wù)項目的營銷力度，根據(jù)總省行相關(guān)規(guī)定的區(qū)域準入和城市分類管理標準，梳理轄內(nèi)政府購買服務(wù)融資的營銷覆蓋范圍，幫助支行對照掌握營銷重點、提高營銷精準性。

    落實責(zé)任。一是指定責(zé)任人，對已確定營銷的項目，形成公司+支行組成的營銷團隊，全程負責(zé)項目的各項協(xié)調(diào)工作；二是確定營銷方案。對擬營銷項目要從收集資料、客戶準入、評級、授信、盡調(diào)、申請審批等各個環(huán)節(jié)制定周密的營銷方案，確保工作效率；三是明確時間表，規(guī)定貸款各個環(huán)節(jié)的工作進度要求，狠抓進度；四是強化督導(dǎo)，支行客戶經(jīng)理、支行負責(zé)人、分行公司金融業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、部門負責(zé)人每周要匯報工作進度，提出工作中好的做法、存在的問題、工作建議。

    上下聯(lián)動。進一步提高上下聯(lián)動營銷的響應(yīng)速度和協(xié)調(diào)能力，提高辦貸效率。市分行前中后臺做到準入快、審批快、溝通及時，應(yīng)對靈敏，全行上下、部門之間密切配合，共同努力打造公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的良好氛圍。對項目營銷中發(fā)現(xiàn)的問題先在本行研究討論，再向省行提出有針對性的溝通意見和工作建議。

    強推進度。強化項目貸款營銷的指導(dǎo)、督導(dǎo)、幫扶力度，進一步推動項目實施進程。一是為了加快政府購買服務(wù)項目融資的營銷發(fā)放進度，要求全行公司客戶經(jīng)理、分管行長在今年后50天推行“5+2”工作制度，狠抓項目落實；二是公司金融業(yè)務(wù)部的人員經(jīng)常沉在基層行，幫助支行營銷客戶、協(xié)助支行開展盡調(diào)，以最快的響應(yīng)速度、最高的工作效率和最佳的服務(wù)質(zhì)量，全力做好公司信貸營銷工作。三是定期通報，公司業(yè)務(wù)部按旬通報各行（部）貸款完成與中大客戶拓戶完成情況，11月底止已完成中大客戶拓戶40戶，完成全年拓計劃（35戶）序時計劃的124.68%。四是嚴格考核，市分行除了按照原來制定的資產(chǎn)管理項目營銷獎勵辦法進行考核外，各支行政府購買服務(wù)項目營銷情況還要與支行行長、分管行長的績效合約進行掛鉤考核。（贛州金融網(wǎng)）