本站訊 今年以來，工商銀行贛州上猶支行抓住市場機遇，早計劃、早安排，關(guān)注政府購買服務(wù)政策導(dǎo)向，全力營銷政府購買服務(wù)貸款業(yè)務(wù)，主動順應(yīng)政府公共服務(wù)提供方式改革的新形勢，將政府購買服務(wù)項目融資業(yè)務(wù)作為強化銀政合作的有效載體，以社會效益良好的基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)類項目為重點，切實強化項目營銷。2016年11月30日，在相關(guān)業(yè)務(wù)部門的大力支持和企業(yè)的密切配合下，全行上下齊心協(xié)力，上猶支行成功發(fā)放首筆政府購買服務(wù)貸款1億元，實現(xiàn)了上猶支行歷史上項目貸款業(yè)務(wù)的零突破。 

    把握原則，緊扣熱點，找準政策結(jié)合點。及時準確掌握當(dāng)前國家宏觀政策及信貸政策的熱點，找準結(jié)合點，把當(dāng)期政府“想做的事”與國家宏觀政策和我行信貸政策“可做的事”有機結(jié)合，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，積極與政府相關(guān)部門溝通對接，獲取項目資源信息，緊跟項目落地情況，在認真進行分析研究的基礎(chǔ)上，實施精準營銷。對已納入當(dāng)?shù)刂攸c建設(shè)項目規(guī)劃、社會效益良好的基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)類項目進行全面摸底，建立目標項目庫。 

    高端對接，強力推進，簽訂全面合作協(xié)議。該行由“一把手”親自帶隊進行高層營銷，與政府相關(guān)部門商談重要項目合作。積極宣傳貸款額度、利率、期限等信貸政策服務(wù)優(yōu)勢，加強與政府相關(guān)職能部門有效溝通，主動出擊，促使相關(guān)合作意向的達成。 

    成立小組，明確職責(zé)，提高服務(wù)效率。支行組成由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的項目營銷小組，由行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干組成，分工負責(zé)、各司其職，行領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)項目外部的協(xié)調(diào)及溝通工作，業(yè)務(wù)骨干負責(zé)項目的具體申報事宜。項目小組按照項目立項、可行性研究等手續(xù)辦理難度及實際情況制定項目營銷進度時間節(jié)點表，限時完成上報項目的所有材料。 

    上下聯(lián)動，增強意識，推動項目早日落地。該筆貸款由市分行公司業(yè)務(wù)部和支行進行了專項調(diào)研。完善營銷機制，強化聯(lián)動營銷牢固樹立項目貸款主體地位，增強責(zé)任意識和危機意識，通過“白加黑，五加二”的工作熱情，成功上報該筆貸款流程，實現(xiàn)了上猶支行在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破。 （贛州金融網(wǎng)）