本站訊 2016年年末臨近，工商銀行贛州分行認(rèn)真總結(jié)業(yè)務(wù)營銷情況，分析經(jīng)營中存在的問題與不足，積極部署年末收官工作，并提出目標(biāo)與措施。

    確保全年中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃完成。對梳理出的人民幣結(jié)算、個(gè)人和法人非保本類理財(cái)、代理基金、代理保險(xiǎn)、公司貸款代理壽險(xiǎn)、賬戶管理費(fèi)等重點(diǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)、加大營銷力度，重點(diǎn)拓展新客戶、穩(wěn)定存量客戶，積極尋找客戶營銷理財(cái)產(chǎn)品，做大規(guī)模，力爭取得較大突破。同時(shí)以“項(xiàng)目貸款+投資銀行”，促進(jìn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展，提升公司中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度，加大重組并購業(yè)務(wù)營銷力度，積極營銷推薦好的項(xiàng)目通過委托債權(quán)、財(cái)產(chǎn)收益權(quán)、理財(cái)直接投資、理財(cái)直接融資工具等渠道滿足客戶融資需求；推進(jìn)中小企業(yè)私募債、理財(cái)直接融資工具和擬上市企業(yè)（新三板）拓展，進(jìn)一步提升中間業(yè)務(wù)收益水平。

    狠抓存款業(yè)務(wù)市場拓展不放松。正確處理好日均存款和時(shí)點(diǎn)存款的發(fā)展關(guān)系，樹立“通過增加日均存款來爭取時(shí)點(diǎn)存款增長空間”的經(jīng)營思路，并將此理念傳導(dǎo)到每位員工。重點(diǎn)是抓住客戶資金流，從代發(fā)工資、財(cái)政性資金、政府和企業(yè)發(fā)債資金、轉(zhuǎn)移支付資金等源頭著手，掌握信息，跟進(jìn)營銷。對財(cái)政統(tǒng)發(fā)工資營銷維護(hù)，繼續(xù)做好與政府、財(cái)政溝通工作，做好統(tǒng)發(fā)單位的發(fā)卡業(yè)務(wù)。繼續(xù)加大商品市場和農(nóng)村市場拓展力度，通過為商戶提供結(jié)算和融資服務(wù)，增強(qiáng)對商戶的黏性，提高商戶對存款的貢獻(xiàn)；通過臍橙收購加工企業(yè)、加大飼料企業(yè)等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈營銷，積極拓展農(nóng)村存款市場。

    加快優(yōu)質(zhì)信貸市場拓展和項(xiàng)目儲(chǔ)備。以信貸市場目標(biāo)庫客戶作為信貸業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)，優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)入和審批流程。對正在跟進(jìn)營銷的項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通銜接，力爭盡快取得實(shí)質(zhì)性突破。加強(qiáng)與工信委、發(fā)改委等政府職能部門溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握項(xiàng)目建設(shè)信息、項(xiàng)目審批進(jìn)度等情況，鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，拓展大中型客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目。同時(shí)多措并舉推動(dòng)小微信貸業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

    實(shí)現(xiàn)不良貸款控制目標(biāo)。將精力放在信貸管理步步到位和信貸質(zhì)量考核貫徹落實(shí)上，了解和掌握信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、分類情況、客戶履約還貸情況，嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。督促管戶客戶經(jīng)理嚴(yán)格履行盡職調(diào)查、貸后管理責(zé)任，加強(qiáng)貸款的風(fēng)險(xiǎn)排查、監(jiān)測，切實(shí)掌握企業(yè)真實(shí)的資金流、物流和信息流，通過對客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，有效識(shí)別和預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)。在貸款到期前或貸款有劣變、欠息跡象時(shí)，提早采取措施防患于未然，有效防控存量貸款的遷徙劣變。同時(shí)加快不良貸款清收處置進(jìn)度，通過催收、訴訟、拍賣、核銷等方式，壓降控制不良，確保實(shí)現(xiàn)不良貸款控制目標(biāo)，力爭實(shí)現(xiàn)不良貸款比年初“雙降”。

    強(qiáng)化內(nèi)控案防管理保平安。扎實(shí)開展案件和風(fēng)險(xiǎn)事件專項(xiàng)治理活動(dòng)。針對基層行案防意識(shí)有所淡化，違規(guī)放貸、參與非法集資及違規(guī)私售理財(cái)產(chǎn)品時(shí)有發(fā)生等問題，組織開展案件與風(fēng)險(xiǎn)事件專項(xiàng)治理活動(dòng)，強(qiáng)化員工排查和動(dòng)態(tài)管理，將排查活動(dòng)與加強(qiáng)員工日常行為管理相結(jié)合，掌握員工的異常行為，排查風(fēng)險(xiǎn)隱患，通過扎實(shí)的工作確保案防目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，保障經(jīng)營運(yùn)行安全。（贛州金融網(wǎng)）