本站訊 進(jìn)入2017年，工商銀行贛州南康支行搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全力拓展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷喜迎“開(kāi)門紅”。至1月4日，僅四天時(shí)間，全行累計(jì)銷售代理保險(xiǎn)突破仟萬(wàn)元，營(yíng)銷額達(dá)1148.2萬(wàn)元，其中:銷售躉交產(chǎn)品1177.7萬(wàn)元，保險(xiǎn)期交58.1萬(wàn)元，排位列全市系統(tǒng)第一。

    提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。早在2016年11月份,支行就與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)人民保險(xiǎn)等公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作協(xié)商，并開(kāi)展多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。同時(shí)，要求全行員工要把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為綜合負(fù)債業(yè)務(wù)提升、增加中間業(yè)務(wù)收入、優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)等作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變理念，鼓勵(lì)大家為全行的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為自己的增收作努力,使全體員工認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)是調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變利潤(rùn)增長(zhǎng)方式的最佳途徑。

    加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的聯(lián)系與協(xié)作。該行與保險(xiǎn)公司建立了“聯(lián)席會(huì)議制度”，積極主動(dòng)和保險(xiǎn)公司加強(qiáng)密切聯(lián)系，盡量擴(kuò)大代理保險(xiǎn)產(chǎn)品范圍和種類，滿足不同層次客戶的需求，并爭(zhēng)取保險(xiǎn)公司推出了一季度專項(xiàng)激勵(lì)方案，結(jié)合支行實(shí)際出臺(tái)了《南康支行2017年“金雞報(bào)曉”十日沖剌保險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)賽方案》，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全行員工營(yíng)銷保險(xiǎn)的積極性。

    掌握客戶動(dòng)態(tài)，挖掘客戶。利用網(wǎng)點(diǎn)陣地、電話溝通等渠道，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣泛宣傳，大力推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。同時(shí)支行對(duì)歷史保險(xiǎn)銷售名單進(jìn)行梳理、整合，對(duì)保險(xiǎn)或理財(cái)產(chǎn)品到期的客戶逐人銷售，做好產(chǎn)品的承接宣傳。為不同的產(chǎn)品尋找潛在的客戶，為不同的客戶推薦適合的目標(biāo)產(chǎn)品，在產(chǎn)品和客戶需求之間做好服務(wù)搭橋，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。如該行唐江支行抓住新能源汽車科技城拆遷項(xiàng)目的有利時(shí)機(jī)，借助保險(xiǎn)產(chǎn)品具有固定收益和風(fēng)險(xiǎn)保障的雙重特點(diǎn)，為拆遷戶提供了一項(xiàng)新的投資渠道，同時(shí)，提升了中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)了銀行與客戶雙贏的局面。

    抓住旺季機(jī)遇推進(jìn)代理保險(xiǎn)發(fā)展。抓住元旦春節(jié)旺季機(jī)遇，加大代理保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳力度，充分利用和發(fā)揮工商銀行網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)、客戶、技術(shù)等綜合資源優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品品種，提升服務(wù)水平，繼續(xù)實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益”的激勵(lì)措施，最大限度地調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷的最大潛能，在全行形成了柜面爭(zhēng)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)排位的氛圍。（贛州金融網(wǎng)）