本站訊 2017年，工商銀行贛州分行緊盯同業(yè)，緊盯標(biāo)桿，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，明確新思路，發(fā)揮工行在同業(yè)和系統(tǒng)的主導(dǎo)、領(lǐng)軍作用，力爭(zhēng)在市場(chǎng)拓展上有新作為。

    打造政府合作的“首選銀行”。自覺服從大局，緊緊抓住贛州“十三五”發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，圍繞政府關(guān)心的重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)項(xiàng)目，增強(qiáng)服務(wù)、創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)務(wù)之急是把握政府購(gòu)買服務(wù)融資業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，以時(shí)不我待的緊迫感加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取推動(dòng)項(xiàng)目落地見效。同時(shí)履行與政府簽約的承諾，發(fā)揮大客戶中心牽頭作用，實(shí)施省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，對(duì)篩選的85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取營(yíng)銷盡快落地，并在一季度開始見效。全面建立和維護(hù)好與各級(jí)政府合作共贏關(guān)系，創(chuàng)新政府客戶金融服務(wù)模式，在賬戶管理、資金托管、政府投資基金財(cái)務(wù)顧問、城市發(fā)展基金、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等方面，成為政府客戶的首選銀行。

    鞏固服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位。把握銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)將回歸商業(yè)信貸本質(zhì)，即回歸到短期性、季節(jié)性等融資需求的方向和趨勢(shì)，加大實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度。積極發(fā)展并購(gòu)貸款、理財(cái)融資等業(yè)務(wù)，支持企業(yè)短期性、季節(jié)性等融資需求；突出抓好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目，重點(diǎn)跟蹤和支持鎢、稀土等行業(yè)產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)項(xiàng)目和資金需求；組建贛州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、贛州綜合保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，支持成長(zhǎng)性工業(yè)企業(yè)的發(fā)展；依托小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化、集約化流程，開展批量營(yíng)銷、網(wǎng)式營(yíng)銷和鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加大各類信貸通和核心企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷力度，實(shí)行“支付+投資+融資”一站式服務(wù)。

    努力奪回第一零售銀行地位。一是搶占旺季零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷先機(jī)。突出儲(chǔ)蓄存款核心，加速個(gè)人金融資產(chǎn)擴(kuò)容，抓住資金源頭，以重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手，整合推進(jìn)，協(xié)同聯(lián)動(dòng)，搶占先機(jī)。二是對(duì)標(biāo)營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)提升至60%以上的目標(biāo)要求，進(jìn)一步完善大零售業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷、考核和管理機(jī)制。三是推進(jìn)城區(qū)大零售業(yè)務(wù)改革實(shí)施，并結(jié)合縣支行綜合化經(jīng)營(yíng)改革，配套啟動(dòng)縣支行大零售業(yè)務(wù)改革。四是以打造按揭第一銀行為要求，優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)機(jī)制、流程，創(chuàng)新發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，做大個(gè)貸業(yè)務(wù)規(guī)模。五是“進(jìn)中求變、以變制勝”，創(chuàng)新大零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式和營(yíng)銷模式，在市分行成立3—4個(gè)批量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，各支行也相應(yīng)組建批量營(yíng)銷小分隊(duì)，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去引導(dǎo)客戶需求，為客戶提供線上線下以及資產(chǎn)負(fù)債、本外幣一體化的綜合服務(wù)。

    躋身成為服務(wù)“三農(nóng)”新生力量。落實(shí)“全行辦、借力辦、鏈?zhǔn)睫k”要求，全面拓展農(nóng)村金融市場(chǎng)。一是繼續(xù)抓好中儲(chǔ)糧秋糧收購(gòu)項(xiàng)目，加快“一縣一品”推進(jìn)進(jìn)度，在合作社上下游鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷上創(chuàng)出特色和成效。二是推廣“創(chuàng)業(yè)信貸通”，以小微、公司信貸業(yè)務(wù)為突破口，一攬子解決收付款結(jié)算、理財(cái)、融資等服務(wù)。三是積極探索具有較大復(fù)制價(jià)值的“三農(nóng)”服務(wù)新模式，因地制宜創(chuàng)新特色產(chǎn)品。四是以精準(zhǔn)扶貧點(diǎn)打工儲(chǔ)蓄營(yíng)銷為切入點(diǎn)，加大精準(zhǔn)扶貧金融服務(wù)力度。五是延伸服務(wù)渠道，將中心城區(qū)、贛縣、于都等部分城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)搬遷到儲(chǔ)源豐富的城鄉(xiāng)結(jié)合部和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。躋身成為服務(wù)“三農(nóng)”新生力量。（贛州金融網(wǎng)）