本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行圍繞市場與客戶，加大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷，取得較好成效。截至1月31日，該行個(gè)人壽險(xiǎn)期繳累計(jì)銷售1462萬元，同比多增1447.3萬元，系統(tǒng)貢獻(xiàn)51.68%，全省排名第一；四行同業(yè)占比43.68%，同業(yè)排名第一，取得新年開門紅，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、同業(yè)“雙第一”。 　　

    精準(zhǔn)定位。該行把做大期繳業(yè)務(wù)作為個(gè)人壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的重要舉措來抓，確立“以客戶為中心、以做期繳創(chuàng)中收為目標(biāo)”的經(jīng)營定位。在去年底就如何做好期繳業(yè)務(wù)，與重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司進(jìn)行認(rèn)真研究探討，制定了旺季發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施辦法，從早啟動(dòng)期繳業(yè)務(wù)營銷方案，在全行達(dá)成共識(shí)。 　

    緊密合作。采取集中主題活動(dòng)與小型網(wǎng)沙相結(jié)合的營銷方式，在全行穩(wěn)步推進(jìn)。元月初市分行與太平人壽聯(lián)合舉辦期繳業(yè)務(wù)“精鉆項(xiàng)目”，創(chuàng)造現(xiàn)場銷售380萬元10年繳的銷售業(yè)績；瑞金支行與中國人壽、南康支行與人保健康合作開展高端客戶新春回饋活動(dòng)，取得較好成效。與此同時(shí)，各支行網(wǎng)點(diǎn)與華夏人壽、生命人壽頻開小型網(wǎng)沙，持續(xù)營銷期繳產(chǎn)品，元月份僅華夏人壽一家就銷售998萬元。 　　

    聯(lián)動(dòng)營銷。各支行網(wǎng)點(diǎn)在期繳保險(xiǎn)營銷上，不僅體現(xiàn)在與重點(diǎn)保險(xiǎn)的緊密合作聯(lián)動(dòng)營銷，而且結(jié)合春節(jié)前后走訪客戶和對優(yōu)質(zhì)客戶新春回饋這個(gè)點(diǎn)，加強(qiáng)與中高端客戶的溝通聯(lián)系，通過篩選目標(biāo)客戶開展主題活動(dòng)，積極挖轉(zhuǎn)他行的優(yōu)質(zhì)客戶，做到保險(xiǎn)銷售與定期儲(chǔ)蓄、大額存單、節(jié)節(jié)高2號(hào)產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)營銷，既使期繳保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)重大突破，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款增存20億創(chuàng)歷史新高的佳績。 　　

    通報(bào)進(jìn)度。市分行堅(jiān)持每日通報(bào)銷售進(jìn)度，對每日銷售進(jìn)行點(diǎn)評，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，督促每天的銷售進(jìn)度和網(wǎng)點(diǎn)出單率，并在重點(diǎn)公司“微信群”曬單競賽，營造良好的銷售氛圍。同時(shí)，對銷售進(jìn)度緩慢的支行網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)電話溝通督促，實(shí)現(xiàn)了57個(gè)網(wǎng)點(diǎn)出單率100%。

    優(yōu)化結(jié)構(gòu)。根據(jù)合作公司的產(chǎn)品，從中挑選不同期限的產(chǎn)品制定主推目標(biāo)，長短結(jié)合，豐富產(chǎn)品線，三年、五年、十年期繳產(chǎn)品同步發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）