本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州南康支行以同業(yè)市場(chǎng)占比為目標(biāo)，全力開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2017年2月13日，該行對(duì)公存款較年初凈增9.14億元，余額和增量雙雙位居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一名。

    提高認(rèn)識(shí)，開(kāi)展全面營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，該行年初開(kāi)始，結(jié)合市場(chǎng)和客戶(hù)資源，迅速將對(duì)公存款旺季營(yíng)銷(xiāo)和全年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)層層分解下達(dá)到轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)，并在全行范圍內(nèi)掀起開(kāi)展了競(jìng)賽和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有力促進(jìn)和推動(dòng)了對(duì)公存款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

    強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，搶抓重點(diǎn)客戶(hù)。針對(duì)財(cái)政、社保、公積金等機(jī)構(gòu)客戶(hù)和公司存款大戶(hù)，集中結(jié)算、科技和信貸資源等方面優(yōu)勢(shì)，各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配合，全力開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并重點(diǎn)搶抓了財(cái)政各類(lèi)專(zhuān)戶(hù)的拓展和專(zhuān)項(xiàng)資金的營(yíng)銷(xiāo)，取得明顯成效。

    關(guān)注動(dòng)態(tài)，促進(jìn)資金留存。加強(qiáng)存款日監(jiān)測(cè)、分析機(jī)制，充分利用大額資金監(jiān)控平臺(tái)，隨時(shí)掌握存款大戶(hù)資金變動(dòng)情況和客戶(hù)信息，密切關(guān)注客戶(hù)資金的存放和流向、流量、政策走向、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向等信息，有效促進(jìn)客戶(hù)存款資金在工行留存。

    加大溝通，掌握同業(yè)動(dòng)態(tài)。為及時(shí)掌握對(duì)公存款業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)新信息，通過(guò)客戶(hù)、管理層、同業(yè)交流等三個(gè)渠道，了解同業(yè)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從而找準(zhǔn)差異，樹(shù)立標(biāo)桿，提早布置營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，促進(jìn)對(duì)公存款業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）