本站訊 今年以來，工商銀行贛州龍南支行把大力發(fā)展個貸業(yè)務(wù)作為旺季大個金經(jīng)營工作重點(diǎn)之一來抓，早安排、早行動、早發(fā)放，取得了顯著成效的同時不驕不躁用心耕耘，爭取更大的成績。截至2017年2月13日，該行個人貸款累計凈增6056萬元，居全市第一。

    及早行動，鞏固成果。支行高度重視個貸業(yè)務(wù)，年初及早安排深入市場調(diào)研，多渠道了解市場信息，對現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行維護(hù)，建立良好的合作關(guān)系，另外加大對未建立關(guān)系的優(yōu)質(zhì)開發(fā)商和樓盤的營銷力度，努力搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源，做到業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性。尤其是去年末以來經(jīng)過高層營銷以及用心對外拓展積極維護(hù)共拓展新樓盤4個，為今年個貸業(yè)務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

    上下聯(lián)動，積極營銷。為做強(qiáng)做大個貸業(yè)務(wù)這個大蛋糕，支行上至行長、分管行長，下到個貸客戶經(jīng)理，密切配合上下聯(lián)動，開展多層次、全方位、立體式營銷，不斷拓寬營銷新領(lǐng)域，確保了營銷效果。

    創(chuàng)新營銷，多元維護(hù)。支行對于發(fā)掘個貸市場做了大量的維護(hù)工作：如去年底由團(tuán)支部組織與奧園開發(fā)商舉行形式豐富的篝火晚會取得了良好的銀企互動效果，加深了友誼和合作；支行還創(chuàng)建了與各大合作開發(fā)商的微信群，便于我行工作人員與售樓部人員的溝通與互動，拉近了雙方的關(guān)系；在樓盤開盤之際實(shí)行上門面簽一站式綜合營銷服務(wù)，受到了開發(fā)商和客戶的一致贊譽(yù)，僅元月1日至10日受理面簽資料5千萬元。

    優(yōu)化服務(wù)，提高效率。再深的巷子也隱藏不住濃濃的酒香，再好的廣告也無法演繹工行住房新政的強(qiáng)大。“首付兩成，利率九折，一天審批，當(dāng)天放款，日清庫存”作為支行個人住房貸款新政的口號，為客戶提供高效、快捷的服務(wù)，提高客戶的滿意度，迅速擴(kuò)大市場份額。（贛州金融網(wǎng)）