本站訊 今年以來(lái)，為拓展存款業(yè)務(wù)，贛州南康支行尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新的藍(lán)海，主動(dòng)出擊，精耕細(xì)作，搶占業(yè)務(wù)陣地，圍繞“征地拆遷資金”，做大做強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款。截至2月28日，該行新增儲(chǔ)蓄存款達(dá)27588萬(wàn)元，增存總量位居全市第二名；私人銀行達(dá)標(biāo)客戶(hù)達(dá)15戶(hù)；日均資產(chǎn)1萬(wàn)元以上個(gè)人客戶(hù)凈增1370戶(hù)，資產(chǎn)5萬(wàn)元（含）以上客戶(hù)凈增808戶(hù)，資產(chǎn)20萬(wàn)元以上客戶(hù)凈增275戶(hù)，儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)高開(kāi)高走的良好態(tài)勢(shì)。

    明確目標(biāo)，激勵(lì)斗志，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新的藍(lán)海。目前入駐南康的銀行已達(dá)17家，伴隨著這些中小銀行的進(jìn)駐，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之加大，尤其是城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，原有的經(jīng)營(yíng)方式已難以適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展，為此，該行深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，積極業(yè)務(wù)發(fā)展新的藍(lán)海，并把農(nóng)村市場(chǎng)作為儲(chǔ)蓄存款發(fā)展的重心，在農(nóng)村市場(chǎng)拓展上重點(diǎn)圍繞“征地拆遷資金”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)拓展。

    加強(qiáng)宣傳，提升形象，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在南康交通廣播電臺(tái)黃金時(shí)段每天10次播放滾動(dòng)工行薪金溢、節(jié)節(jié)高、存管通、個(gè)人積數(shù)貸款、二維碼等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；在網(wǎng)點(diǎn)LED顯視屏滾動(dòng)工商銀行的產(chǎn)品，在人口密集的農(nóng)村車(chē)站、交通要道懸掛“走，到工行存款去”的大幅廣告宣傳，通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳造勢(shì)，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，深入到農(nóng)村家具企業(yè)和人口集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織開(kāi)展了財(cái)富沙龍、送金融知識(shí)下鄉(xiāng)等內(nèi)容豐富、對(duì)工商銀行的業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位的宣傳，形式多樣戶(hù)的活動(dòng)，讓農(nóng)村客戶(hù)了解工商銀行、了解工商銀行的產(chǎn)品。

    主動(dòng)出擊，精耕細(xì)作，搶占業(yè)務(wù)發(fā)展的陣地。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)是業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海、空白點(diǎn)，經(jīng)過(guò)摸索，2016年年初，在得知當(dāng)?shù)卣疄殚_(kāi)發(fā)贛州新能源汽車(chē)科技城進(jìn)行征地后，該行高度重點(diǎn)，把握發(fā)展機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，成立由支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、副行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理組成“征地拆遷資金”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分三個(gè)層面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo):一是由支行行長(zhǎng)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)走訪南康區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、南康區(qū)鳳崗鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、贛州開(kāi)發(fā)區(qū)新能源汽車(chē)城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)財(cái)政所等職能部門(mén)，做好相攻關(guān)協(xié)調(diào)工作，經(jīng)過(guò)多次上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，成功營(yíng)銷(xiāo)新能源汽車(chē)科技城管理處財(cái)政所內(nèi)部戶(hù)，作為工行唯一的代發(fā)戶(hù)，通過(guò)代理業(yè)務(wù)傳輸系統(tǒng)代發(fā)拆遷資金，搶占了營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī)；二是指定對(duì)接，為確保工作的銜接，明確轄區(qū)唐江支行、營(yíng)業(yè)部、市政支行等為業(yè)務(wù)對(duì)接網(wǎng)點(diǎn)，做好下鄉(xiāng)深入農(nóng)戶(hù)中上門(mén)收集資料批量辦卡，每日下鄉(xiāng)為拆遷戶(hù)辦理拆遷協(xié)議簽訂業(yè)務(wù)等相關(guān)工作；三是指定專(zhuān)人，從二線部門(mén)抽調(diào)2名員工采取專(zhuān)人跟隨鄉(xiāng)村工作組人員深入到每一戶(hù)農(nóng)戶(hù)家，開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳，專(zhuān)門(mén)接送到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù)等方式，確保農(nóng)戶(hù)不被他行挖轉(zhuǎn)。并利用該行代發(fā)征地拆遷資金這一信息渠道，建立每筆征地拆遷資金代發(fā)的客戶(hù)信息臺(tái)賬，在穩(wěn)定本行營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)存款的基礎(chǔ)上，對(duì)在他行的代發(fā)資金通過(guò)掌握到的信息逐戶(hù)聯(lián)系，上門(mén)拜訪，以產(chǎn)品為切入點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上突出大額存單、節(jié)節(jié)高、保本理財(cái)等產(chǎn)品，結(jié)合靈通快線、增利尊利等短期流動(dòng)性產(chǎn)品，挖轉(zhuǎn)已在他行代發(fā)的征地拆遷資金，共挖轉(zhuǎn)他行征地拆遷資金存款約2000萬(wàn)元。

    服務(wù)管理，提升水平，夯實(shí)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。 目前，南康轄區(qū)內(nèi)各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所都由省財(cái)政廳指定在當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社開(kāi)戶(hù)，政府涉農(nóng)資金的支付主要依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社一卡通，比如土坯房改造、秀美鄉(xiāng)村、拆遷資金等，都由當(dāng)?shù)刎?cái)政局撥付給鄉(xiāng)財(cái)政所，由財(cái)政所直接支付給農(nóng)戶(hù)個(gè)人一卡通賬戶(hù)。工商銀行要從農(nóng)村市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額，找準(zhǔn)切入點(diǎn)是關(guān)鍵，除了當(dāng)前城市升級(jí)過(guò)程中征地拆遷資金是重要抓手外，在當(dāng)前農(nóng)村新生代進(jìn)入當(dāng)家作主的年代，通過(guò)詳細(xì)演示網(wǎng)上銀行金融產(chǎn)品的功能與操作方法，大力宣傳網(wǎng)上銀行足不出戶(hù)，輕松辦理業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，以網(wǎng)上銀行為搶占農(nóng)村金融市場(chǎng)的一個(gè)重要支點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳，樹(shù)立工商銀行的品牌效應(yīng)，提升服務(wù)水平，工商銀行將必在農(nóng)村市場(chǎng)取得較好的份額。（贛州金融網(wǎng)）