本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行緊緊圍繞市場與客戶，多措并舉，激發(fā)小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展內(nèi)生動力，促進小微金融業(yè)務(wù)提速、提效、提質(zhì)發(fā)展，并取得了良好成效。

    截至3月31日，該行內(nèi)部口徑小微企業(yè)貸款增加16088萬元，凈增額首次季度內(nèi)超億元，完成省行序時計劃590.39%，凈增小微企業(yè)客戶48戶，完成省行序時計劃213.33%；2016年以來新增貸款不良率為零。實現(xiàn)了小微企業(yè)貸款增量系統(tǒng)內(nèi)全省第一、客戶凈增量全省第一、貸款總量全省第一、財園信貸通貸款總量全省第一。

    據(jù)悉，工商銀行贛州分行把小微信貸業(yè)務(wù)營銷零售化建設(shè)列入核心工作，通過小微中心建設(shè),擴充城區(qū)二級支行信貸功能，延伸信貸營銷觸角，實現(xiàn)了全市小微信貸營銷零盲點、全覆蓋。該行一方面完善推動機制，落實“盡職免職”、“不抽貸、不減貸、不惜貸”管理責(zé)任，一把手負(fù)責(zé)制，以及治理懼貸、惜貸主體責(zé)任，解決了小微信貸營銷后顧之憂；另一方面，通過全員“行商”營銷，實現(xiàn)小企業(yè)產(chǎn)品和客戶需求的無縫對接，信貸產(chǎn)品營銷和風(fēng)險管控的協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，推行小企業(yè)目標(biāo)客戶庫管理，將目標(biāo)客戶層層分解落實到每個支行、每個客戶經(jīng)理，發(fā)動全行，整體聯(lián)動，對有信貸需求的小微客戶進行營銷與管理，在全行營造良好的發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)氛圍。
 
    為滿足小微企業(yè)客戶貸款“短、小、頻、急”的融資特點，促進小微貸款審批工廠化，該行優(yōu)化審批流程，推行小微企業(yè)貸款四合一流程，執(zhí)行統(tǒng)一的盡職調(diào)查模板，突出要點，簡化程序，縮短流程，擴大審批權(quán)限，通過工廠化流程式的審批，提高了小微企業(yè)貸款的辦貸效率。
 
    近年來，贛州分行始終重視小微信貸重點產(chǎn)品營銷，針對“信貸通”業(yè)務(wù)有地方財政擔(dān)保增信措施的特點，在符合準(zhǔn)入條件的前提下，大力發(fā)展財園信貸通業(yè)務(wù)。至3月末，該行財園信貸通余額超7億元，不良率為零。同時，積極和稅務(wù)部門合作，創(chuàng)新開辦了“稅務(wù)貸”信用貸款業(yè)務(wù)，針對講信用、現(xiàn)金流量大的小微企業(yè)客戶，大力營銷“工銀快易貸”信用貸款業(yè)務(wù)，在風(fēng)險管控措施到位的前提下，實現(xiàn)了新增貸款不良率為零的目標(biāo)。
 
    為提高小微企業(yè)客戶經(jīng)理的市場營銷和風(fēng)險防控能力，該行在微信平臺上實時開展業(yè)務(wù)交流、答疑解惑，很多問題都通過微信平臺迅速得以解決。同時，該行還不定期組織了重點支行小微客戶經(jīng)理開展專題案例會診、結(jié)合具體案例開展風(fēng)險防控和制度解讀的專項培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理的實戰(zhàn)和專業(yè)能力；并通過開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品宣講，促進青年員工盡早取得信貸從業(yè)資質(zhì)或高級別的信貸從業(yè)資質(zhì)，大大提高了整體專業(yè)水平和能力。（贛州金融網(wǎng)）