本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州定南支行將中間業(yè)務(wù)發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要抓手，緊緊圍繞上級(jí)行考核導(dǎo)向進(jìn)行工作部署，采取措施確保中間業(yè)務(wù)量質(zhì)并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。至2017年3月31日，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1165.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1101.36%。
 
    強(qiáng)化考核，做出特色。今年年初，該行在制定支行經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任時(shí)，不僅把中間業(yè)務(wù)整體任務(wù)完成、同業(yè)排名提高納入考核，同時(shí)將重點(diǎn)業(yè)務(wù)收入納入全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核，通過(guò)考核方案指明業(yè)務(wù)努力方向，竭盡全力尋找業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)，做出自己的特色。
 
    拓展客戶，抓好基礎(chǔ)。針對(duì)不同客戶群體制定產(chǎn)品清單、營(yíng)銷要點(diǎn)和收入目標(biāo)，每日對(duì)中間業(yè)務(wù)收入情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)通報(bào)支行任務(wù)完成情況，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展緊迫感，形成“你追我趕”的良好競(jìng)爭(zhēng)局面。與此同時(shí)，對(duì)日常和上級(jí)行下劃的各項(xiàng)收入，嚴(yán)格按照要求規(guī)范、及時(shí)入賬顆粒歸倉(cāng)，杜絕漏收費(fèi)，串用科目現(xiàn)象發(fā)生，合規(guī)、合理實(shí)現(xiàn)收入。
 
    公私聯(lián)動(dòng)，調(diào)整結(jié)構(gòu)。受個(gè)人收費(fèi)政策調(diào)整的不利影響，個(gè)人結(jié)算類中間業(yè)務(wù)收入急劇下降，該行積極探索“大個(gè)金”發(fā)展路徑,大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。同時(shí)，緊緊圍繞推動(dòng)公私業(yè)務(wù)全面發(fā)展的工作思路，強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)掘信貸業(yè)務(wù)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)積極調(diào)整私人銀行產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，認(rèn)真分析產(chǎn)品特點(diǎn)，在以客戶為中心的前提下引導(dǎo)財(cái)富顧問(wèn)向中間業(yè)務(wù)收入高的產(chǎn)品傾斜，加大配置力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銀行、客戶雙贏。
 
    精細(xì)管理，確保效益。不同的產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)對(duì)中間業(yè)務(wù)收入有著重要的影響，今年以來(lái)總行發(fā)行及客戶認(rèn)可產(chǎn)品主要是低風(fēng)險(xiǎn)為主的固定期限類產(chǎn)品，抓住這一特點(diǎn)，該行緊跟總行發(fā)行步驟，認(rèn)真分析每款產(chǎn)品要素，抓住長(zhǎng)期產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入高于短期產(chǎn)品、凈值型高于預(yù)期收益型的中間業(yè)務(wù)收入特點(diǎn)，確定營(yíng)銷努力方向，根據(jù)客戶特點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品銷售，在穩(wěn)定和拓展客戶的前提下，確保效益最大。同時(shí)一戶一策、強(qiáng)化過(guò)程管理，在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中最重要的是客戶的認(rèn)同和對(duì)產(chǎn)品的正確理解，是實(shí)現(xiàn)客戶與效益要并重的前提，因此該行強(qiáng)化“專家辦”，要求產(chǎn)品銷售必須有財(cái)富顧問(wèn)與客戶進(jìn)行有效的溝通，強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程的精細(xì)化管理。（贛州金融網(wǎng)）