本站訊 今年以來，工商銀行贛州定南支行面對錯綜復雜的經濟金融形勢和日趨激烈的同業(yè)競爭態(tài)勢，正視困難，樹立信心，把握趨勢，更新理念，進一步強化創(chuàng)新意識，創(chuàng)新工作思路和方法，各項工作邁上一個新的臺階。該行首季凈利潤達1138.23萬元，比上年末增588%。
 
    大力拓展儲蓄存款。牢固樹立市場觀念和競爭意識，高度重視存款基礎性地位，把儲蓄存款業(yè)務作為基礎性工作來抓，緊盯市場和同業(yè)，舉全行之力開拓源頭性存款市場，積極做好優(yōu)質客戶的維護穩(wěn)固工作，打牢夯實存款增長根基，做大存款規(guī)模和市場份額，實現(xiàn)規(guī)模增長。
 
    積極營銷對公存款。繼續(xù)做好財政等重點客戶維護工作的同時，加強與工商局、中小企業(yè)局、工信局等部門的聯(lián)系與溝通，取得大力支持，及時掌握了招商動態(tài)，更好地了解和掌握企業(yè)的入駐和注冊，安排專人負責“工商E線通”跟蹤管理，挖掘市場潛力，捕捉市場信息，從而為全行開展有針對性營銷創(chuàng)造條件，明確目標，增強對公存款的同業(yè)競爭力；同時做好重點項目的資金營銷，加強信貸單位的資金跟蹤營銷，確保信貸單位閑置資金不外流，提高信貸單位存貸比的同時，對全行對公存款的穩(wěn)存增存工作發(fā)揮“蓄水池”的作用。
 
    推進互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務。積極拓展POS 有效商戶，通過轉賬POS“貢獻換優(yōu)惠”活動將客戶在他行資金回籠到商友卡，提高POS使用效率，盤活、喚醒“睡眠”POS，同時，強化公私聯(lián)動，以“薪管家”綜合服務為抓手，以開展代發(fā)工資業(yè)務全渠道、全介質、全交易賬戶“三全滲透”，通過在網(wǎng)點布放融e聯(lián)客戶端的大幅二維碼圖片，印制和掃描融e聯(lián)二維碼的方式推介客戶加入，形成信息急速匯集、快速傳播的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。擴大贛通卡的業(yè)務發(fā)展空間，加快贛通卡業(yè)務的發(fā)展，注重挖掘他行第三方存管客戶在工行簽訂銀證轉帳協(xié)議，使客戶進入股市的資金通過工行卡進行銀證轉帳，從而起到穩(wěn)定存款的作用。
 
    提升中間業(yè)務發(fā)展。挖掘貴金屬市場潛力、信用卡業(yè)務和電子銀行業(yè)務，在貴金屬產品開售前，深入分析產品特點，做好業(yè)務培訓，同時篩選目標客戶，做好精準營銷。同時著力拓展信用卡業(yè)務，采取批量營銷、上門營銷的模式，推進信用卡業(yè)務發(fā)展，利用定南縣靠近廣東省的區(qū)域特點，大力宣傳長隆卡享受門票半價等優(yōu)勢，受到了客戶的一致認可。并以裝修分期為抓手，積極拓展分期付款業(yè)務，主動走訪家居聯(lián)盟準入商戶，大力宣傳裝修分期付款業(yè)務的特點和優(yōu)勢，加快業(yè)務辦理流程，提高工作效率，搶占他行業(yè)務市場。
 
    促進信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。根據(jù)市場客戶需求，用合適的產品營銷客戶、拓展市場業(yè)務，加速壯大小微企業(yè)客戶群，大力發(fā)展“財園信貸通”、“小微信貸通”業(yè)務、積極拓展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務；著力推廣小微商戶逸貸公司卡等個人消費信用產品和業(yè)務。加大發(fā)展住房按揭項目營銷，密切關注各知名樓盤的開發(fā)情況，對于已開盤的樓盤，緊盯零星購房客戶，避免造成客戶流失。同時對于自有資金實力強的開發(fā)商，積極了解其下一步的開發(fā)動態(tài)，如有新樓盤開發(fā)，積極使其成為按揭業(yè)務首選行，以此爭取更多的按揭業(yè)務。
 
    強化風險管理。以培育“經營風險、創(chuàng)造價值”風險文化，全面提高風險掌控能力，確保經營穩(wěn)健和高質量的發(fā)展。同時按照 “抓黨建、帶隊伍、促工作、爭一流”的工作思路，以創(chuàng)建“五強”基層黨組織和爭當“五優(yōu)”黨員活動為著力點，突出載體創(chuàng)新，做到黨建工作與業(yè)務發(fā)展的有機融合，為支行經營發(fā)展提供堅強組織保證，實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展、競爭力顯著提升、經營利潤穩(wěn)步增長的良好局面。（贛州金融網(wǎng)）