本站訊 進(jìn)入2017年，工商銀行贛州分行儲(chǔ)蓄新產(chǎn)品推廣再取新突破，至3月末，存管通客戶數(shù)達(dá)1.1萬(wàn)戶，列系統(tǒng)第四，比年初凈增0.2萬(wàn)戶，增量列系統(tǒng)第一，存管通資金池余額達(dá)1.35億元，列系統(tǒng)第四；薪金溢簽約客戶數(shù)達(dá)8.38萬(wàn)戶，列系統(tǒng)第三，比年初凈增4.01萬(wàn)戶，增量列系統(tǒng)第一，薪金溢留存資金達(dá)8.43億元，列系統(tǒng)第四；節(jié)節(jié)高2號(hào)客戶簽約達(dá)2.11萬(wàn)戶，列系統(tǒng)第三，比年初凈增1.05萬(wàn)戶，增量列系統(tǒng)第一，節(jié)節(jié)高2號(hào)賬戶余額達(dá)23.43億元，列系統(tǒng)第二。儲(chǔ)蓄新產(chǎn)品的快速發(fā)展，對(duì)全行儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)存增存、個(gè)人金融資產(chǎn)的快速增長(zhǎng)做出積極貢獻(xiàn)。
 
    提高思想認(rèn)識(shí)。為充分發(fā)揮儲(chǔ)蓄新產(chǎn)品在增存穩(wěn)存、夯實(shí)客戶基礎(chǔ)、拓展客戶等方面的抓手作用，該行領(lǐng)導(dǎo)先后在大零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)、大零售業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)、儲(chǔ)蓄存款工作推動(dòng)會(huì)等重要會(huì)議場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展儲(chǔ)蓄新產(chǎn)品的重要意義，進(jìn)一步提升全行認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，形成發(fā)展合力。
 
    加大宣傳力度。一是網(wǎng)點(diǎn)宣傳，充分利用網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷陣地的作用，通過(guò)宣傳折頁(yè)、門楣、展架、櫥窗、電視機(jī)等多種形式營(yíng)造濃重的宣傳氛圍，同時(shí)，加強(qiáng)大堂助理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好客戶的識(shí)別營(yíng)銷。二是互聯(lián)網(wǎng)宣傳，由市分行制作“工行給您拜年”、“工行陪你過(guò)吉年”主題微信H5，嵌入新產(chǎn)品宣傳內(nèi)容并通過(guò)全行員工廣發(fā)微信朋友圈，不斷擴(kuò)大宣傳半徑。三是外拓宣傳，按照市分行“七進(jìn)”工作要求，以支行為單位組織營(yíng)銷小分隊(duì)進(jìn)單位、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)車站、進(jìn)會(huì)場(chǎng)、進(jìn)樓盤、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)精準(zhǔn)扶貧點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，不斷擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
 
    精心組織策劃。一是在2016年年底制定《2016年4季度贛州分行存管通營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案》，并創(chuàng)造了存管通客戶數(shù)50天增4000戶的驕人業(yè)績(jī)，進(jìn)入2017年后，再根據(jù)《贛州分行1元觀影活動(dòng)方案》，持續(xù)推動(dòng)存管通的快速營(yíng)銷，徹底扭轉(zhuǎn)了存管通業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)墊底的落后局面。二是制定《2017年代發(fā)工資客戶薪金溢簽約工作考核辦法》，明確了對(duì)優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位和財(cái)政統(tǒng)發(fā)單位薪金溢簽約全覆蓋的工作要求以及實(shí)現(xiàn)一季度代發(fā)工資客戶薪金溢簽約率破50%的目標(biāo)任務(wù)。三是制定《贛州分行2017年節(jié)節(jié)高2號(hào)拓戶競(jìng)賽活動(dòng)方案》，有效組建了支行層面、理財(cái)經(jīng)理、大堂助理三級(jí)營(yíng)銷機(jī)制，確保了活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。
 
    開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。個(gè)金部根據(jù)產(chǎn)品特征，巧用系統(tǒng)，借力“大數(shù)據(jù)”提取目標(biāo)客戶清單，并分解落實(shí)到各支行，強(qiáng)化過(guò)程督導(dǎo)，有效提高支行營(yíng)銷成功率。一是定期下發(fā)三方存管客戶清單，幫助支行開(kāi)展存管通精準(zhǔn)營(yíng)銷以及證券回流資金營(yíng)銷。二是通過(guò)客戶行為跟蹤系統(tǒng)在存量代發(fā)單位中篩選目標(biāo)客戶，再由個(gè)金部匯總上報(bào)省行進(jìn)行批量簽約，產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)與省行經(jīng)辦人員溝通，高效、有序推動(dòng)薪金溢批量簽約工作。三是導(dǎo)出定期存款到期客戶清單，結(jié)合通俗易懂的節(jié)節(jié)高營(yíng)銷話術(shù)，積極引導(dǎo)客戶到期資金轉(zhuǎn)存節(jié)節(jié)高。
 
    強(qiáng)化考核通報(bào)。一是緊盯各支行儲(chǔ)蓄新產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)度并及時(shí)通報(bào)，狠抓進(jìn)度，對(duì)于營(yíng)銷不力的支行進(jìn)行督導(dǎo)，確保實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄新產(chǎn)品的快速推廣。二是鼓勵(lì)營(yíng)銷人員在工作群踴躍曬單，充分激發(fā)員工的營(yíng)銷熱情，形成人人爭(zhēng)先曬單的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和良好的營(yíng)銷氛圍。（贛州金融網(wǎng)）