本站訊 今年以來，工商銀行贛州定南支行積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)信貸資源的開拓力度，搶先抓早，從支行各層級(jí)明確職責(zé)，強(qiáng)力組織推動(dòng)力度，確保公司貸款快速發(fā)展，保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至3月底，該行公司貸款較年初增3.77億元，創(chuàng)歷史最好水平。
 
    研讀政策，掌握動(dòng)向。搶占市場(chǎng)份額，從傳統(tǒng)的信貸投放者逐步轉(zhuǎn)型為真正的綜合化公司金融服務(wù)者，該行緊盯“大客戶”這一核心，把增強(qiáng)大客戶競(jìng)爭(zhēng)力、提升市場(chǎng)份額作為重點(diǎn)工作長(zhǎng)抓不懈，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展規(guī)劃的深入研究，拓寬中小企業(yè)發(fā)展空間。
 
    大小齊抓，協(xié)調(diào)發(fā)展。在抓好大項(xiàng)目、大客戶營(yíng)銷的同時(shí)，積極支持經(jīng)營(yíng)效益高、信用良好的中型企業(yè)，圍繞優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開展集群營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大小微企業(yè)信貸客戶群體、提升小微企業(yè)綜合貢獻(xiàn)水平。
 
    夯實(shí)存量，促進(jìn)增量，鞏固擴(kuò)大客戶群,扎實(shí)做好存量客戶維護(hù)工作，增強(qiáng)客戶粘性，通過存量客戶促進(jìn)增量拓展，目標(biāo)信貸客戶群體得到進(jìn)一步壯大，通過前期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和跟進(jìn)營(yíng)銷，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷發(fā)掘，通過多層級(jí)的維護(hù)走訪、密切跟進(jìn)目標(biāo)客戶，加強(qiáng)銀企合作關(guān)系，不斷拓展信貸市場(chǎng)。
 
    強(qiáng)化配合，提升效率。支行客戶經(jīng)理實(shí)行聯(lián)動(dòng)配合，從篩選目標(biāo)客戶到收集資料、上報(bào)流程再到落實(shí)前提條件、放款核準(zhǔn)，環(huán)環(huán)銜接，層層配合，提升貸款調(diào)查、審批及放款各個(gè)環(huán)節(jié)效率，縮短企業(yè)等待時(shí)間，提升客戶滿意度。支行要求客戶經(jīng)理對(duì)發(fā)起上報(bào)流程的業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，及時(shí)掌握審批情況和流程進(jìn)度，主動(dòng)與上級(jí)部門溝通，形成上下聯(lián)動(dòng)配合機(jī)制，提升工作質(zhì)量和工作效率。
 
    加強(qiáng)溝通，加快進(jìn)度。工作中，支行及時(shí)反映營(yíng)銷中存在的困難，積極取得上級(jí)行的支持，并在業(yè)務(wù)發(fā)展中解決存在的問題。同時(shí)倒排時(shí)間，加快工作節(jié)奏，管戶客戶經(jīng)理按日匯報(bào)工作進(jìn)展情況，限定時(shí)間，提高工作效率，加快已審批未發(fā)放貸款的提款進(jìn)度。（贛州金融網(wǎng)）