本站訊 今年以來，在“首季開門紅”旺季營銷活動中，工商銀行贛州瑞金支行切實抓住旺季發(fā)展有利時機，挖掘個人貸款市場潛力，強化風(fēng)險防控，穩(wěn)健推進(jìn)個貸業(yè)務(wù)發(fā)展。截至一季度末，實現(xiàn)貸款投放2.377億元，實現(xiàn)貸款增量1.662億元，累放額和凈增額在全區(qū)均排名第一，其中二手房增量已實現(xiàn)同業(yè)第一位次。
    
    該行認(rèn)真把握旺季營銷有利時機，深化去年提出的“個貸為王”的經(jīng)營思路，制定個人貸款發(fā)展目標(biāo)，深入挖掘個人貸款資源，積極爭搶個人貸款市場資源，廣泛開展個人住房貸款、個人經(jīng)營貸款、個人消費貸款營銷，以不同的貸款品種滿足市場需求，促進(jìn)貸款品種多元化發(fā)展，加快個人貸款發(fā)展進(jìn)度。
    
    為擴大個人貸款市場份額，該行一是深入房地產(chǎn)企業(yè)、二手房中介、建材市場及代發(fā)工資優(yōu)質(zhì)單位，積極開展客戶營銷與維護(hù)，搶抓個貸源頭。二是深入該市精品樓盤，大力開辟按揭貸款市場份額。三是為獲取更多業(yè)務(wù)機會，更好服務(wù)客戶，實行客戶經(jīng)理“平時駐點樓盤、節(jié)假日堅持值守”的做法，每月底，該行均作出下月客戶經(jīng)理駐點樓盤的安排表，正常上班時間客戶經(jīng)理輪流進(jìn)駐樓盤值班，節(jié)假日堅守，即使是春節(jié)期間，該行客戶經(jīng)理仍在樓盤值班受理業(yè)務(wù)。通過全方位的服務(wù)，使該行獲取了大量房地產(chǎn)開發(fā)按揭資源。 此外，該行團(tuán)支部積極組織、領(lǐng)導(dǎo)青年員工在周末等空閑時間學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)，青年員工認(rèn)真刻苦，學(xué)習(xí)勢頭強勁，為儲備信貸業(yè)務(wù)后備干部打下堅實的基礎(chǔ)，在分行和支行中引起強烈反響，取得了積極的示范作用和良好的社會效應(yīng)。 同時，該行按照量質(zhì)并舉的要求，嚴(yán)格加強信貸風(fēng)險管理，抓好貸款風(fēng)險防控，促進(jìn)個人貸款量質(zhì)并重穩(wěn)健向前發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）