本站訊 今年一季度，工商銀行贛州分行圍繞市場與客戶，大力拓展公司業(yè)務，積極營銷貸款，拓展對公存款，發(fā)展國際業(yè)務，拓寬中間業(yè)務收入，實現(xiàn)了公司業(yè)務的快速增長。
 
    公司貸款實現(xiàn)大幅增長。該行為充分調(diào)動全行營銷項目貸款的積極性，重新制定下發(fā)了項目貸款營銷考核辦法，加大項目貸款營銷推動力度，力促項目貸款營銷早投放、早到位、早見效。加大了上下溝通協(xié)調(diào)，在全省規(guī)模緊張的情況得到了省行的大力支持，優(yōu)先支持了貸款資金配置，繼續(xù)加大對政府購買服務業(yè)務的拓展力度，緊抓契機大力發(fā)展政府購買服務融資業(yè)務。至3月31日，該行公司大中型貸款余額138.74億元，比年初增加27.39億元，同比多增25.21億元，已超額完成省行年度計劃231.17%。其中：項目貸款114.73億元，比年初增加27.03億元；流動資金貸款余額21.28億元，比年初增加0.69億元；1-3月累計發(fā)放大中型公司貸款33.32億元，同比多放25.02億元。
 
    公司存款實現(xiàn)超常增長。加大信貸客戶資金留存率的考核，對支行發(fā)放的項目貸款資金加大了監(jiān)管力度，確保存款不外流，加大對大公司信貸客戶的裸貸治理，對仍為裸貸的客戶進行通報、客戶經(jīng)理績效掛鉤考核，加大對日均金融資產(chǎn)50萬元以上客戶的營銷力度，督促客戶經(jīng)理加強與企業(yè)的營銷溝通，在鞏固有貸戶現(xiàn)有存款不流失的基礎(chǔ)上,有效利用省行優(yōu)惠利率政策深度挖掘客戶潛力，并通過貸款客戶努力撬動上下游企業(yè)，提高對客戶的聯(lián)動營銷力度。至3月31日，該行公司存款余額93.09億元，比年初增加7.2億元，同比多增8.55億元，超額完成省行年度計劃的205.71%。日均金融資產(chǎn)50萬元以上的客戶余額3052戶、比年初凈增79戶，完成省行年度序時計劃的239.39%。一季度該行公司存款綜合得分列全省第二位。
 
    國際業(yè)務實現(xiàn)大幅增長。該行著力提高核心客戶的貢獻度。大力增加單證業(yè)務客戶群，積極向客戶宣傳工行強大的代理行能力，專業(yè)的審單人員，集中快速地處理單據(jù)的優(yōu)勢，適時營銷挖轉(zhuǎn)客戶至工行辦理單證業(yè)務，單證業(yè)務客戶目前已增加至21戶。1-3月，該行累計辦理國際結(jié)算量35227萬美元，同比增加5127萬美元，完成年度序時計劃的124.16%；累計辦理人民幣跨境量23151萬元，同比增加12281萬元；累計辦理國際貿(mào)易融資2891萬美元，同比增加了972萬美元；新拓展客戶13戶，其中已發(fā)生業(yè)務的客戶共計11戶，完成省行年度計劃序時進度的260%。
 
    公司中收增收渠道大力拓寬。該行積極尋找中收新的增長點，通過政府購買融資業(yè)務的拓展撬動公司中收的大幅增長，同時在省行的大力支持和幫扶下,該行分別與華融廈門公司、華融贛南產(chǎn)融公司辦理28億元的同業(yè)結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務，同業(yè)結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務實現(xiàn)零的突破。1-3月已累計實現(xiàn)公司中收6590萬元。（贛州金融網(wǎng)）