本站訊 在2017年旺季大零售營(yíng)銷競(jìng)賽工作中，工商銀行贛州于都支行深入貫徹落實(shí)上級(jí)行各項(xiàng)戰(zhàn)略部署，通過積極拓展私人銀行客戶，做大私人銀行業(yè)務(wù)規(guī)模，取得驕人的成績(jī)。截至3月末該行末私人銀行800萬元高凈值客戶數(shù)達(dá)標(biāo)8戶，完成市分行下達(dá)任務(wù)的199%，達(dá)標(biāo)金額累計(jì)7040萬元，為私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    落實(shí)責(zé)任考核。根據(jù)旺季私人銀行營(yíng)銷要求建立起“領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任明確、行內(nèi)激勵(lì)”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，并由行長(zhǎng)牽頭動(dòng)員全行員工，讓每一位支行員工切實(shí)的參與到機(jī)制建設(shè)與策略制定的過程中來，營(yíng)造“全行辦”的工作氛圍。

    制定營(yíng)銷策略。把目標(biāo)客戶落實(shí)到個(gè)人，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分配后續(xù)跟進(jìn)人員，真正明確了誰來領(lǐng)導(dǎo)，誰來辦理，誰來負(fù)責(zé)的問題。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效考評(píng)制度，以“推薦有獎(jiǎng)勵(lì)，有效即分成”的原則向前臺(tái)傾斜，激發(fā)一線柜臺(tái)的營(yíng)銷活力。

    轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。私人銀行對(duì)個(gè)金業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)近幾年已逐漸凸顯，儼然已成為個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器，支行轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，提高思想認(rèn)識(shí)，逐步推進(jìn)私人銀行的穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了私人銀行客戶由單純的時(shí)點(diǎn)客戶向穩(wěn)定客戶轉(zhuǎn)變，資產(chǎn)配置由簡(jiǎn)單的時(shí)點(diǎn)存款向私人銀行理財(cái)、存款等綜合性的金融產(chǎn)品滲透，滿足高端客戶需求，同時(shí)提升了客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，推動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄存款的良性互動(dòng)。

    聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源。為提高支行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的效率，支行充分利用豐富的信貸資源、客戶資源，實(shí)行公私聯(lián)動(dòng)、存貸聯(lián)動(dòng)和上下聯(lián)動(dòng)，深入挖潛，充分利用支行信貸資源和對(duì)公客戶資源對(duì)私銀業(yè)務(wù)的支持，支行派出優(yōu)秀客戶經(jīng)理積極營(yíng)銷房地產(chǎn)企業(yè)主要股東、企業(yè)貸款大戶，在支行形成了齊抓共管、全方位、多渠道識(shí)別推薦私人銀行客戶的良好氛圍。（贛州金融網(wǎng)）