本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行積極開拓國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)，頂住激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，國(guó)際業(yè)務(wù)主要指標(biāo)市場(chǎng)占比、系統(tǒng)貢獻(xiàn)均創(chuàng)近年新高。一季度該行累計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量35227萬美元，同業(yè)占比達(dá)30.50%，首次突破30%，同業(yè)占比排名第二，系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)15.34%，系統(tǒng)排名第二；實(shí)現(xiàn)貿(mào)易結(jié)算量29347萬美元，同業(yè)占比33.02%，同業(yè)排名第一，系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)17%，系統(tǒng)排名第二；國(guó)際貿(mào)易融資2891萬美元，同業(yè)占比52.72%，同業(yè)排名第一，系統(tǒng)貢獻(xiàn)18.05%，系統(tǒng)排名第二。

    緊盯市場(chǎng)，關(guān)切同業(yè)發(fā)展策略。該行高度重視國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，以提升同業(yè)占比和位次作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)目標(biāo)，密切關(guān)注并認(rèn)真分析同業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。深入各工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，緊盯轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)，與中行、農(nóng)行搶市場(chǎng)，特別加強(qiáng)對(duì)中行、農(nóng)行等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和營(yíng)銷手段等方面的信息收集和分析。

    夯實(shí)基礎(chǔ)，拓寬客戶覆蓋面。從國(guó)際業(yè)務(wù)客戶覆蓋面的廣度和深度兩個(gè)維度出發(fā)，對(duì)城區(qū)支行和縣域支行各工業(yè)園區(qū)目標(biāo)客戶覆蓋率和業(yè)務(wù)滲透率進(jìn)行分析，雙管齊下，量質(zhì)并舉，積極尋找和挖轉(zhuǎn)同業(yè)客戶資源，拓展我行業(yè)務(wù)份額。一季度新拓戶13戶，完成省行下達(dá)年度序時(shí)計(jì)劃的260%。

    結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升優(yōu)質(zhì)客戶占比。定期為年進(jìn)出口量500萬美元以上目標(biāo)客戶提供個(gè)性化的金融市場(chǎng)分析，制定外匯風(fēng)險(xiǎn)管理方案，為重點(diǎn)客戶辦理業(yè)務(wù)開辟綠色通道，以高效率、優(yōu)服務(wù)為亮點(diǎn)贏得客戶。深入剖析轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找準(zhǔn)切入口，拼搶他行優(yōu)質(zhì)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶。

    緊跟市場(chǎng)，精準(zhǔn)推薦合適的業(yè)務(wù)。結(jié)合轄內(nèi)進(jìn)出口情況，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿︽i定和拓展目標(biāo)客戶。密切保持與總省行授信審批、公司信貸、國(guó)際業(yè)務(wù)等相關(guān)條線的聯(lián)系，準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，適時(shí)推薦并辦理相應(yīng)的本外幣融資結(jié)算等相關(guān)產(chǎn)品，內(nèi)內(nèi)聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，提升客戶黏性，提升本外幣業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。（贛州金融網(wǎng)）