本站訊 今年一季度，工商銀行贛州分行加強組織推動，抓好目標落實，加快銷售轉型，落實獎懲措施，加快推動代理保險業(yè)務發(fā)展，提高市場占比占比，取得良好成效。一季度代理保險銷售14488萬元，全省系統(tǒng)排名第二；其中期交壽險銷售2835萬元，同比增加2740萬元，系統(tǒng)及同業(yè)排名第一，創(chuàng)下了近年來的最好銷售記錄?！〖訌娊M織推動。要求所轄各行高度重視代理保險業(yè)務工作，充分認識代理保險業(yè)務帶來的高收益率，要求一把手親自抓好代理保險業(yè)務人、財、物等資源的配置，切實將代理保險營銷目標任務指標分解到位、考核辦法落實到位。

    抓好目標落實。根據各保險公司及保險產品在轄內網點的資源互換、激勵政策、產品市場競爭力等綜合因素，具體確定各保險公司產品營銷的市場份額和營銷力度；將保險營銷目標督導任務落實到人，確保銷售目標任務的完成。

    加快銷售轉型。加強保險營銷模式創(chuàng)新，從被動的人員駐點營銷轉變?yōu)橹鲃拥?a class="insidelink" href="http://www.szjl168.com/Category_143/Index.aspx" target="_blank" title="理財頻道">理財服務營銷，主動聯(lián)合保險公司開展投資理財服務，通過理財沙龍、健康養(yǎng)生、親子教育等多種形式，積極發(fā)揮保險產品的保障作用，從而規(guī)避強制營銷帶來客戶投訴的風險。梳理保險營銷流程，從以達成銷售為柜員考核最終手段的“開口營銷”方式，轉變到“柜員開口介紹營銷+大堂經理輔助營銷+營銷經理追蹤達成營銷”的聯(lián)動營銷方式。

    落實營銷獎勵。完善“誰營銷，誰取酬”分配機制，將營銷獎勵全部兌現到網點營銷人員手中，營造“按勞分配，多勞多得”的營銷氛圍，提高員工銷售保險的積極性。

    嚴格落實問責。把業(yè)務量、收入計劃等落實情況納入問責范圍，對銀保業(yè)務量和收入完成率低的支行， 實行不同程度的問責。（贛州金融網）